我的战胜贫困的经历一(转贴)

衔枚疾进 · 发表于 2009-6-7 11:15

日期：2009-06-05　22:41:40

　　刚和赵均谈定桥架的合作，又接到一个厂家的电话，是生产电线电缆的，问我是否愿意销售他们厂的产品。
　　我一听来了兴趣，电线电缆，这是一个可以冲销售量的产品。
　　我说可以谈，当即和厂家代表约好了见面的时间。
　　我和厂家的销售代表在一个茶楼见了面，销售代表姓罗，二十多岁的年轻人，他说他们厂在温州，他到C市开发市场，建设渠道，已经暗自到我们门市来考察过好几次了，觉得有合作的可能，便打电话联系一下。

　　我想起我到另外一个建材市场去蹲点考察的经历，觉得这小子干事比较踏实。
　　电缆的用量很大，不论强电弱电，公家私人，都得用到电缆，市场里卖电缆的门市也很多，基本上每个门市都摆放着电缆，当然，其中很大一部分门市并没有自己的产品，都是从其它门市拿来做样品，有卖就卖，不能卖也没啥损失。
　　但小罗告诉我他们厂的产品在C市已经有了总代理，我只能做他的二级代理，他可以让总代放一部份样品在我门市，同时要在我门市的门头做喷绘广告，表示我门市是他们的专卖店，如果有销售，要到总代那里提货，我只负责我们市场这块的销售。
　　我有点失望，问小罗我们有不有机会成为他的总代，小罗说机会每一个人都有，但根据我的观察，你目前还做不了总代，因为总代的压力是相当大的，要压库存，要承诺销量，还要有较充裕的流动资金。

　　言下之意，我要做他们的总代是不够格的。
　　不过小罗说的也是实话，我还没有强大到能做总代的地步。
　　和小罗谈好了合作，小罗开始紧锣密鼓的更换门头，赵均的桥架样品也拉过来了，小罗让总代给我送了一批各种型号的线做样品，门市一下子变得拥挤不堪，我把之前找其它门市借的样品还了回去，现在，我们门市经营的主要产品就是电线电缆和桥架。
　　我们的门市，终于开始步入正轨了。