业务人员争货怎么办？

trigger_lau

技术上可以采用预分配的方式，但是实际管理上就看谁厉害了

Franks

订单上使用预留/分配/缩定等功能(不同的ERP叫法可能不一样)

lambert82

学习了，关注~~

bornnet

这个问题在零售业是非常普遍的情况:我们公司也有这种情况,我个人观点是:
1.首先从公司的流程上来规范化此类情况发生后如何处理?
处理方法有:如楼上有位仁兄说的对,按级别/等级/下单的先后顺序等规则,只要规则一定接下来就可以执行了.
说白了ERP系统是听人的指挥,我在公司做ERP实施的时候多次强调,今天不是能不能做ERP的问题,而是先将问题的本质找出来,解决方案做出来后,接下来就是寻找一个工具要帮助我们更好/更快/的解决,ERP就是这样的工具,所以这个问题就是要由公司先决定好规则然后在ERP系统中设定相关参数,自然就解决了这些问题.

SeanRush

业务人员争货怎么办？


场景：争对客户当天订货当天就要的销售模式（可能直接做发货单不做销售订单）
      比如产品A，库存里面只有20个
      但是有几个客户在同一天都需要，每家客户对A产品的需求量都大于20个
      另外，不同的业务员为了业绩有可能出现争货的情况（会抢先发给自己所属的商家），大家一般如何处理？
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至于在管理上分等级分各类区分规则是有必要，但是那么快速的销售处理(当天订当天要拉货)，那么规则不适合，容易产生争议，有过多的流程审批和裁决事项，所以我认为用信息系统最公平的了。

1. 操作上还是辅导做销售订单，对于信息系统来说要有这样一个销售的确认
2.销售订单上启动备货(料)功能，业务谁先处理订单并备货的谁先占有库存，就可以先给自已的商家了
3.销售订单可以直接产生发货申请单。
4.出货时就以销售订单的备货先后发出就可以了。