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另外, 我说的竟争环境不理想, 并不是说人人搞幕后, 我只搞幕前, ...我没有聪明过头到那种程度, 也没有愚纯到那种程度, 为什么喊理解万岁, 原来是因为理解错误这么容易发生....
事实上, 我一直想说的还是一个意思, 前边表达过的, 你先把自己擅长的, 或你认为你自己擅长的, 先搞搞清楚, 再去抢别人的地盘,
在下不抢HIS这碗饭, 是因为知道这碗饭太难, 太难, 太难, ...我没有聪明到那种程度, 也没有...还是有聪明到那种程度, 去搞HIS,
另外就是怕HIS搞不成, 没有把别人的地盘抢走, 反而把自己吃的好好的体检被别人抢去了, 所以还是守拙的好..做人要厚道嘛, 给别人
饭吃, 自己的饭碗才更保险
相比之下, 美国崽儿要稍可爱些, ...此处删除, 不再列举....(不去不抢, 而是一抢就要抢走, 像IE抢网景, .NET 抢 JAVA), ...
而我们的HIS厂商是不是要笨些(也许是我们的客户笨些)? HIS厂商反正我知道的基本没有见到稍大些的成功的体检案例, (有知道的朋友麻烦
你列一些开开眼界, ), 失败的却曾出不穷, 一个接一下, 狗熊掰棒子, 前边掰, 后边丢, 一点不在意客户的负面反应, 也不在乎自己公司的失败阴影,
一如继往, 直至....像人人说的HZCY(都不好意思再提它了), 那不是自掘坟墓是什么? 还有体检里的XXX(缩写我也不写了, 毕竟是同行业),
你做一家医院, 如果一开始就没有把握做好, 你就不要签这个单子, 如果签了, 实在没有能力做好, 失败了, 也是可以理解的, 但你就不再简单重复了,
起码产品再完善一些再说, 不, 只管拿单子, 有人给就拿, 自己强项, 拿, 不强项, 给我我就敢上.
DHHC, 把自己的医生站改了改, 就说有了体检系统, 把厦门XL集团呼悠了个溜圆, 业务几乎无法进行, 信息主管引就辞职, ... 人家 DHHC
并不需要反醒自身 (可能正相反, 还要为卖出去的"拐", 而弹冠相订庆), 转身就在南昌中环故技重演, 悲剧一次次重演....
一盘菜为什么不做好了, 再端出来昵? 这个竟争环境是不是可以说不太好??
所以, 我们只做高端, 低端通常不做, 我们不擅长, 不做, 除非客户哭着减着要上我们的产品.
高端呢? 老有人跟我们争, 争不过就降价, 多低的价都敢报(低价, 明明是想坑一把就跑, 客户哪里知道?), 这种不负责的胡来, 我们哪争得过?
杀头的生意有人做, 赔本的生意没人做, 为什么客户就信了呢? 这个竟争环境是不是可以说不太好??
所幸天佑好人, 他们这样做, 反而给我们造就了一个更大的市场 -- 二次市场, 嘿嘿嘿... 真好, 你前头给我们做反面教材, 我后边直接收复失地,
价格通常马上回归理性, 当然, 也有的医院吃一次亏不够, 相信自己的运气比别和医院好, 第一次吃亏在唯价格论, 第二次吃亏在唯本地论, 嘿, 反正不
多吃几次亏他不知道什么是真吹牛, 什么是假吹牛. 第三次换系统, 实话说, 他已经没有了其它选择余地, 你说这块蛋糕没人跟你抢, 你吃着香不香?
可是我吃着吃着会落泪!!!
你说, 这个竟争环境是不是可以说不太好?? 为什么那些公司, 那些客户, 不想想呢???
不像其它行业, 有相当严格的主管部门, 饭馆有卫生防疫, 医院有物价药监, 电器家俱有质检局...软件有谁监管???? 不要说卫生部和规范. 谁真符合?报个名来...
为什么软件公司不自律? 我的回答, 价格太低, 无法真的做好, 鸡无法生蛋
为什么医院不愿意出钱? 我的回答, 东西太烂, 我看不值更多的钱, 蛋无法生鸡
别的行业可能也有这个蛋, 包括HIS, 我不知道太多, 就不说了. 在体检行业, 一直没有人解决这个问题, 现在, 我们做了一个解决, 我不要鸡,
我先自己生自己, 做个蛋, 再多生一些鸡, 带领大家进入一个良性循环. 在二次市场中, 不少大医院跟进了, 但没有其它的软件厂商明显跟进,
...谁能告诉我为什么???
我不是独孤求败, 我不会寂寞而死, 但我是中国人, 我希望我们也像美国一样, 你赶我, 我超你, 彼此促进, 共同进步, 这才是一个良好的竞争环境,
才是一个健康的成长之路, 一个可持续性发展的美好的中国软件
[ 本帖最后由 IEIUAN 于 2008-9-4 00:51 编辑 ] |
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楼主: IEIUAN
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狗仔卡
发表于 2008-9-2 08:22
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