请大家讨论WMS
昔日所作的EXE与另一家ISASTOR的wms得价格性能比较
因为自己是ISA的人，所以所写的有偏于ISA所以请各位见谅
以下是美国EXE公司W.M.S产品Exceed 4000, 3.x版本的”使用者”标准订价以及与ISAstore的比较, 该产品是目前本人所知道唯一能与ISAStore在WMS市场上一较长短的系统, 其它竞争者有MK Logistics (Computer Associate的产品, 它是脱胎自BANN(一套最早期的MRP系统)的物料管理系统, MK代表Manufacture Know-how, 事实上MK因为没有3PL的功能, 而且只适用于”组装式”制造业的先天不足, 绝对不会是ISAstore的对手, 目前对Exceed产品了解还不足, 在此先就手中有的信息加以分析如下:
1. Exceed模块与使用者标准订价(美金)
甲、 Core License ＄150,000 (per each site installation include Electronic Commerce module) 核心模块以每一个服务器为标准, 包括电子商务模块(此处所指的电子商务模块定义与功能不清楚, 以后有资料再补充)
乙、 Cross dock module 100,000 即进即出模块(即进即出的功能, 在ISAStore里面可以用Bypass的功能达成, 主要是使用在零库存作业, 在正常的仓储7个标准作业程序中, 唯一不同的是Cross dock没有”上架”的作业)
丙、 RF module 30,000 – 这是EXCeed和ISAStore最大的差异之一, ISAStore把RF列为标准(预设)模块的一部份, Exceed把它当作单独模块.
i. additional user (workstation or RF) 3,000
丁、 Dock Manager 25,000 – 收货模块, 类似ISAStore的Shipment Management模块, 详细功能目前不明嘹
戊、 Billing module 30,000 – 帐单模块, 类似ISAStore的3PL模块, 但是不知道是否能做到多层次对映以及复式帐务处理
己、 Annual upgrade 12% of license price – Exceed 订定核心模块订价(非折扣后)(上列第一项)12% 为每年的软件升级费用 – 不同于ISAStore售后服务费用(ISA China目前订定合约(全部)价格8%为每年服务及软件升级费用)
庚、 Annual support at 10 hours per month at 125/hour ~ 15,000 per year – Exceed每年的售后服务费用另计, 每个月10小时, 每小时收费US$125, 每年US$15,000 – ISAStore则是将此费用合并计算
辛、 Standard implementation estimated for 160 man-days at 850/man-day ~ 136,000 – Exceed安装是另外计费的, 这么做也有它的道理, 尤其是在遇上使用者概念不清楚的状况时. ISA China并没有对安装工作另行收费, 因为我们的方法是以顾问的方式切入, 在安装之前已经把使用者训练到某种程度, 而用户的干部已经有相当的认同, 因此我们在做安装工作时应该不会有这种问题存在 – 这也说明了Exceed的方式是纯粹的贩卖”产品”, 而不是”解决方案”
Exceed各模块标准订价
使用者标准订价 以服务器为准 每使用者 人-日 每小时 年收费 一次性收费
Core License(核心) US$150,000
CrossDock(即进即出 US$100,000
RF Module(无绳传输) US$30,000 US$3,000
Dock Manager(码头管理)US$25,000
Billing Module(帐单模块)US$30,000
Implementation (160 Man-days) 安装
– 以160人日计算 US$850 US$136,000
Support - 10 Hrs/Month(售后服务费) US$125 US$15,000
Annual Upgrade (12%)(软件升级费) of License price US$18,000
Exceed各模块折扣后价格(以标准订价60%计算)
40%折扣后价格 以服务器为准 每使用者 人-日 每小时 年收费 一次性收费
Core License(核心) US$90,000
CrossDock(即进即出)US$60,000
RF Module(无绳传输)US$18,000 US$1,800
Dock Manager(码头管理)US$15,000
Billing Module(帐单模块)US$18,000
Implementation (160 Man-days)
安装 – 以160人日计算 US$510 US$81,600
Support - 10 Hrs/Month(售后服务费) US$75 US$9,000
Annual Upgrade (12%)(软件升级费) of License price US$10,800
Exceed和ISAStore比较(传统仓储, 非三方物流作业)
Exceed 4000, x.3版本 ISAStore 4.01版本
模块 单位 折扣后价格(使用者) 模块 单位 使用者合约价
核心模块 1 Ұ 720,000 基本模块 1 Ұ363,000
无绳传输模块5使用者 Ұ 216,000 路径管理 1 Ұ156,000
码头管理 1 Ұ 120,000 进货管理 1 Ұ156,000
安装费用 1 Ұ 652,800 使用者 5使用者 Ұ180,000
小计 Ұ1,708,800 Ұ855,000
Exceed和ISAStore比较(传统仓储 + 三方物流作业)
Exceed 4000, x.3版本 ISAStore 4.01版本
模块 单位 折扣后价格(使用者) 模块 单位 使用者合约价
核心模块 1 Ұ 720,000 基本模块 1 Ұ363,000
无绳传输模块5使用者 Ұ 216,000 路径管理 1 Ұ156,000
码头管理 1 Ұ 120,000 进货管理 1 Ұ156,000
帐单模块 1 Ұ 144,000 3PL模块 1 Ұ402,000
安装费用 1 Ұ 652,600 使用者 5使用者 Ұ180,000
小计 Ұ1,852,600 Ұ1,257,000
初步结论:
1. EXE和ISA China目前最大的差异, 在于商业运作的模式, EXE把安装费用单独计算, 从以往的经验判断, 他们这种做法是认定客户无法配合完成安装的工作, 而必须要由EXE公司自行完成此项工作 – 这有两种意义:
甲、 EXE纯粹是在卖一种产品, 因此他们不寄望于客户的主动配合性
乙、 EXE并没有把客户当成伙伴, 有点”上级对下级”的主宰意味, 也就是说他们不相信客户能够有这种能力
2. 价格上的巨大差异, 在Exceed使用者标准订价与ISAStore的合约最低价比较上, EXE的价格是ISAStore的152% ~ 207% - 这里还没有计入软件升级与售后服务费用在内
3. 因此, 我个人不认为EXE能够有ISA China在物流专业方面的能力足以深入客户真正需求, 在价格上, EXE更不可能成为ISA的对手
我是CA的人。认为这位同事有两点错误需要更正。
1。不知道这位同事了解的是MK那个版本的产品，我想肯定是97年以前的产品，因为那时MK还没有AWM（ADVANCED WAREHOUSE MANAGEMENT)模块。CA已经把MK的品牌,和MK产品的厂商INTERBIZE在2000年卖给了SSA,SSA收购的原因是MK产品在北美每年有6000万美元的维护费。CA新的产品是在MK8.14版本上发展起来的ES/1产品,ES/1的产品中心就设在中国，由中软冠群进行产品的市场、销售和研发工作。ES/1在国内的物流行业的客户包扩中外运，华润物流，MARSK LOGISGICS。希望这位同事打听以下为什么这些3PL公司选择一个所谓的连3PL功能都没有的产品。其它行业的客户我就不提了。
2、我认为比较的角度不对。无论从商务和还从市场的角度，价格是建立在产品功能强弱，产品成熟程度和实施商实施服务水准和能力上的价格。所以，EXE贵，自然有他贵的道理，而ISA的便宜，我想自然也有便宜的道理。
说道谁是谁的对手。我想大家能在案子上见到的都是对手（鄙人在最近一两年的WMS售前战斗中,有幸代表过两个产品，经常可以见到EXE，ISIS,PULSE，和ES/1（也可以说是MK），但这是第一次听得ISA的声音，还是从一个无聊时流进这里的同事那里）。
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