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呵呵，前半句是"静坐常思己过",而不是"静坐歌功颂德"......
从这个主题也可以看的出来，原文的作者和大多数代理商一样,在压力之下带着许多的怨气.
但在我看来，
一，SAP对于SBO这个产品的各种政策，是其在不断调整的中小企业战略的一部分,SAP和代理商作为完全独立的法人个体,本身就不对对方的盈亏负责.我刚接触这个产品的时候就在想，换我是SAP,成本那么低,不错，适合国情,而且压是压在代理头上，最后占领市场赚大钱的是SAP,打击的是我SAP的竞争对手，SAP吃肉,你代理是吃肉还是喝汤得看你自己的道行.
即便最后不赚钱我干脆把SBO从我SAP的产品线里剔除掉,那时我还有All In One什么的去给中小企业做,我还有其他新产品,我还是SAP,扔掉区区一个SBO又有什么大不了的.
也就是说,SBO明天就可能和SAP没有任何关系,代理们一拥而上的时候不知道有没有看见这个风险呢?有没有对应的策略呢?只以为名片上印着SAP Partner很好看，靠着SAP的大树就可以乘凉了?作为代理公司你究竟应该制定什么样的战略来应对这个巨大的不可控的风险?有的代理就有这个思路,在这时候，代理企业的水平高下就已经分出来了.(个人也一样啊)
再说开去,SAP都有All in One, mySAP,以及后来的新产品在那里垫着,说明SAP那么大的公司都要为自己留后路,进可攻退可守,而代理们一艘艘小船有给自己留了后路了么?有给自己规划了航向了么?大多数情况就是代理们的船跟着SAP往前开,哪天SAP一加速或者一潜水跑掉了..代理们就开始骂..
二,对于一些个人的做法.商场如战场,在法律的范围内,利益面前本来就没有什么人情可讲,更何况许多吃亏上当的人和XXX根本也没有什么交情.....为何XXX就有那么多的漏洞可以钻呢?作为管理咨询公司,自己企业的风险管理做到这种程度，反过来去指责XXX不厚道,天哪,这不是小学幼儿园里做游戏好吧..我这里不是说XXX就没有问题,不了解情况也没必要辩护什么,诚信是做人的原则.但我想说的是,很可能在指责过后,XXX继续赚他的钱,而那些指责他的人继续亏钱继续受YYY的欺压.这不是大家想看到的结果吧?
所以指责SAP的战略有问题,指责XXX的人品有问题,都不是解决问题的办法,恰恰因为这种指责发泄掉了怨气以后，自己觉得舒坦了,反而错过了改进自己,吸取教训的机会....
成功的时候不可以想着都是劳资本领高强，失败的时候也不可以都推说是别人害你的..这不是表面上的装谦虚或者忍辱负重,而是说这对自己没什么好处.
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最后讲个故事吧,有个善人，信仰上帝，一辈子做了无数好事,从来没有做过任何坏事.一天掉河里淹死了.
这样的好人必然上天堂,他在天堂里见到上帝，于是有点郁闷地质问上帝,为什么我这样的好人会被淹死?平时我那么信仰的上帝你怎么不来救我?
上帝说，我当然要救你.而且救了不只一次.
你在落水时有没有看见岸边有几位农夫经过?为何不求救?
你在水里挣扎的时候有没有看见一个木桶从你身边飘过去?为何不抱住?
你被河流冲走的时候有没有经过一处低垂在河面的树枝?为何不去抓?
这个故事告诉我们，如果你落水获救,未必是你自己身手敏捷本领高，而是上帝安排了条件给你.于是要感恩.
如果你被淹死了,也不是上帝没有救过你,而是你自己没有抓住机会.
当然我不是传教的,这里的"上帝"两个字，指的是身边的各种人,各种团队和各种机会. |
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楼主: erpsurvey
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狗仔卡
发表于 2008-6-5 18:01
显身卡
发表于 2008-6-6 08:04
