某政府机关软件采购，实战求解

rumeng0614

小公司参加招标，就未必会输给大公司。大公司在公司成本上比小公司高很多，所以一般拼价格时候大公司都不是小公司对手。
招标第一 就要做好规划，写好参数
    第二 就是把采购中心的人搞明白了，实在不行先送点礼
    第三 就是把评委摆平
    第四 一定和客户沟通好招标时候怎么说，当评委议标的时候会很激烈，一定要交客户 软 件这东西不像硬件用谁家的都行，所以只要甲方坚持一般都能顺利拿下来的。
    第五 别可着标底报价。
    第六 围标

qq5402562

可以这样。我是一家中间件厂商，而且我们在国内有很多政府的案例。
像江苏这边的省政府办公厅，财政厅，卫生厅都是我们系统
我们可以给你授权书，你们就当作我们在当地的一个开发服务商。
这样参与投标的话案例就多了
如果有兴趣的话可以联系我13770694082

gangyaocn

都是靠关系

zhouwh_727

如果关系到位，可以鼓动政府将招标改为议标，你们公司可以找几家陪标单位（就是只需要其单位的资信证明等等），人有你们单位出，其余的话就不多说了

小排

看行业！
30多万的预算，大中型集成商未必看的上，保险的做法还是邀标（邀3-4家自己可供的公司参与）。
还有你的公司是否是那城市当地的公司，如果不是 ，恐怕还需要找家当地的合作伙伴。

jlandzpa

说白了就是拼关系.