求教：分销、物流、系统，有研究价值么？

jdyc

最初由 fengzizi999 发布
[B]楼主可以研究DRP（DISTRIBUTION RESOURCE PLANNING），它不仅仅用于管理企业的分销网络，还可用于VMI、MILK RUN等领域，使物料供货具有快速反应和持续补充库存的能力，DRP的一个关键就是那个基于B2B的协同看板，可以实时交互订单、查询产品供应和库存状况。 [/B]

我是很想把物流和分销结合在一起的

分销，应该主要从管理的角度看待，希望提出有意义的创新的分校观念。结合物流，做支持分析。

物流始终应该是做支持的，不管现实能不能实现，只要在理论上可行，在以后是发展方向就是好的

分销和物流的结合，我目前还没有找到很好的切入点，所以现在很迷茫

jdyc

最初由 rui200 发布
[B]多少公司投入那么大的人力物力来做分销/物流系统，你想通过一个毕业设计就做一个比较漂亮的系统是不太现实的。建议挑选一个细小的分支深入挖掘，最好能取得管理理念上的一些突破，然后在系统中予以实现会更好一些。毕业之后也许还可以接着前面的路继续往前探索呢 [/B]

兄台说的很有道理

我看中了分销/物流这块将来会很有用武之地，所以很想做这方面的课题。

以下是我的拙见：

管理思想是先。首先，一定要了解现实、现状，大部分作信息化失败的企业，往往是根本没有清楚并结合实际现状做。二是，要学习和思考目前好的思想和理论，这必将是发展的动力和方向。再者，理论结合实际，探索新路子，找到适合企业的管理思想和战略

物流，其实很多也是管理思想的体现。加之重要的技术实现，才能比较完美的发挥其效果

还请指教

Awner

如果想多了解“如何制定销售渠道政策”的实例， 这个网站还是很不错的。

http://www.cmmo.com.cn/

fengzizi999

最初由 jdyc 发布
[B]

我是很想把物流和分销结合在一起的

分销，应该主要从管理的角度看待，希望提出有意义的创新的分校观念。结合物流，做支持分析。

物流始终应该是做支持的，不管现实能不能实现，只要在理论上可行，在以后是发展方向就是好的

分销和物流的结合，我目前还没有找到很好的切入点，所以现在很迷茫 [/B]

协同看板就是个很好的切入点，几乎所有的信息处理结果都要反映到这里来，可以参考一下明基逐鹿的协同采购平台：http://www.benqguru.com/products/eSCM/srm/functions.asp
针对物料的供应过程可以简化一些功能，比如与供应商的采购互动可以忽略，预警、对账、效绩分析等等不必考虑，可以考虑如下简化的流程：BOM导入---1周内出货排程----出货通知-----发货确认----在途跟踪-----收货确认，做起来不会太大，你要做到的效果是：每导入一次BOM表，或每确认一个收发货动作，都要在看板中反映出来，并自动计算新的出货排程。

jdyc

最初由 Awner 发布
[B]如果想多了解“如何制定销售渠道政策”的实例， 这个网站还是很不错的。

http://www.cmmo.com.cn/ [/B]

看了，不过好多都不全，不能看全文

老大，对渠道与物流的关系，以及现存的问题有何见解

jdyc

最初由 fengzizi999 发布
[B]
协同看板就是个很好的切入点，几乎所有的信息处理结果都要反映到这里来，可以参考一下明基逐鹿的协同采购平台：http://www.benqguru.com/products/eSCM/srm/functions.asp
针对物料的供应过程可以简化一些功能，比如与供应商的采购互动可以忽略，预警、对账、效绩分析等等不必考虑，可以考虑如下简化的流程：BOM导入---1周内出货排程----出货通知-----发货确认----在途跟踪-----收货确认，做起来不会太大，你要做到的效果是：每导入一次BOM表，或每确认一个收发货动作，都要在看板中反映出来，并自动计算新的出货排程。 [/B]

昨天去了北京某大型连锁超市总部，看了他们的系统，作的很实用。

零售企业的采购很有特点。每天晚8点，各门店的系统自动生成采购需求，有些特殊的需求，或追加的需求则需人工输入，在晚上10
点前这些信息必须上传到公司总部，在那汇总自动生成订单。每个供应商都有终端，可以查看到单日订单，决定接受订单还是拒绝订单。接受订单后，在指定的时间将货物送到配送中心。目前40%的商品需在干货配送中心处理，生鲜食品有另外的配送中心。在配送中心，有三种处理方式，一种是入库，然后根据需求入分拣库，在分拣出库；另一种是在分拣库cross docking；再就是直接送到门店。

系统很实用。整个系统分四部分，一是门店系统，二是总部系统，三是中小供应商系统，四是大型供应商系统。

兄弟说的协同看板，

Awner

最初由 jdyc 发布
[B]

对渠道与物流的关系，以及现存的问题有何见解 [/B]

渠道设计也就是“如何设计将产品变成商品的市场生态链“，关键是利益分配(一次，二次，多次)，物流在这里处于一种相对从属的地位，但亦有积极的反作用。

对现存的问题的见解？----不敢，我还在“对问题的定义”中迷糊呢  希望有高手可以帮你

风雨人生

最初由 jdyc 发布
[B]说的极是。

如果做物流分销系统，太大了，只能粗做，不可取。

很想找之中某一部分作，比如，我遐想的，经销商（代理商、中间商、批发商）的管理评估，或是渠道能力信息采集与分析信息的过程，抑或是分销渠道设计与物流分析

我最想做的事最后一部分，分销渠道设计与物流分析。渠道设计可包括内部设计和外部设计，对渠道的物流分析可以做不同渠道模式下物流的模式及效率和成本比较。但是，还是感觉很粗框，没有明确，而且不知道做这些有没有使用价值，或许可能别人早作过了

或者，有其他更好的方向可以做

请高手们指教，多谢 [/B]

对你提出的问题很感兴趣.我是做物流的,对销售物流有一定的操作经验。在接触的销售物流中,销售和物流联系很密切的,我也很想得到一个物流模式来论证物流和销售的关系以及它们之间相互作用和相互影响力。在厂家销售物流这块，影响销售物流最多的是：物流方式的采用和销售方式。在企业，对销售方式所采用的物流方式不同，不同销售方式对物流要求也不同，可以说区分销售方式后，可以采用比较固定的物流模式，在这个前提下，可以对销售效率和成本做出比较。
销售方式一般是：直销和代理
销售客户的性质分：直销商、代理商和买断客户
如果能做出这类销售和物流的模型，我想是非常实用的，因为我最想知道的是为什么不同销售方式采用的所采用的物流方式是最经济的？依据是什么？
希望能看到一些新的论点

robinlhm

谢谢