讨教一下关于forecast的问题

ilerp

同意 climber1978 。
另外，如果ERP系统能在客户商谈阶段就可以查询目前的生产计划是否能满足该交货需求，则可以有很大的帮助。（这是可以实现的，也已经实现了）

jenny_xu99

什么是:SKU,FERT,ROH?
ROH: Raw Material On Hand?

jenny_xu99

首先,月初应该有销售部门的需求预测吧,如没有,提出请求理由是更好的满足需求.
然后每一版本的需求变化记录下来,时间和数量,注意是每一独立产品的.
1)月尾做成报表,把变化最大的拿出来,表明哪些满足了需求,哪些没有,为什么
2)根据需求波动率,以及领导要求达到的客户服务水准,算出安全库存和原材料库存计划,如有库存财务计划更好
3)如果可以看到客户/分销商库存状态更为好,做出客户库存和需求预测对比报表
4)如果可以看到客户/分销商库销售状态,做出客户库存/客户/分销商库销售状态和需求预测对比报表
几个月下来,可能会好一点.
要学会让数据(图表)说话
一点体会,希望可以抛砖引玉

loveit518

其实前后段的沟通是很重要的，任何ＥＲＰ系统都不可能把所有因素都考虑进去，即使某一时刻考虑进去了，不久，新的情况又会出现，销售方面的急单要及时与后段沟痛，甚至有些意向的时候，就跟后面的后段的人员讲出可能要出现的情形，可在销售人员单设一人做为接口，日常不断与后段联络沟通，也可后段的生产部门单设一员与前段的销售人员保持紧密的联系，当然公司部门都较大，根据人力资源情况，也可前后段都设一人负责两者协调与连接．

climber1978

最初由 ilerp 发布
[B
另外，如果ERP系统能在客户商谈阶段就可以查询目前的生产计划是否能满足该交货需求，则可以有很大的帮助。（这是可以实现的，也已经实现了） [/B]

同意，特别是一些sales在抓大单的的时候，一般都会找后端的人（通常是planner）询问物料的供应情况， 所以还是一个沟通问题。

climber1978

最初由 jenny_xu99 发布
[B]首先,月初应该有销售部门的需求预测吧,如没有,提出请求理由是更好的满足需求.
然后每一版本的需求变化记录下来,时间和数量,注意是每一独立产品的.
1)月尾做成报表,把变化最大的拿出来,表明哪些满足了需求,哪些没有,为什么
2)根据需求波动率,以及领导要求达到的客户服务水准,算出安全库存和原材料库存计划,如有库存财务计划更好
3)如果可以看到客户/分销商库存状态更为好,做出客户库存和需求预测对比报表
4)如果可以看到客户/分销商库销售状态,做出客户库存/客户/分销商库销售状态和需求预测对比报表
几个月下来,可能会好一点.
要学会让数据(图表)说话
一点体会,希望可以抛砖引玉 [/B]

这些东东其实很多公司都在做，但问题是：
1）采用哪种数据作参照，forecast的版本几乎一周一变，拿月末的forecast和拿月初的forecast，结果分析出来就大不一样的。现实是大多数拿月中的forecast.
2）sales一般都比较偏向于把forecast报得低一些，这样upside的话反而体现他的销售能力，所以就算最终分析出来他的forecast不准， 老板也是开心的，因为upside是happy surprise!
3）能否看到渠道实际的销售数字是个问题，这里面牵扯到渠道的话会变得很复杂了。很多人建议把销售的考核指标变成渠道的实际的销售数字，这听起来很合理，能消灭月末压渠道，其实这触动了销售和经销商之间一些根本的利益关系。要改起来很难啊！

jenny_xu99

经常看到书上有用MAD来算safety inventory (SS)  和  forecast error.
但是有些不明白为什么要用MAD来算呢? 有什么限制条件吗? 还是任何情况下都可以用MAD来算呢?