市场在营销、销售也在营销

tinayu001

ToB交易的信息量很大，需要靠人去观察和观察，需要人在与客户的沟通中做出实时的决策。时至今日，更科学可行的做法应该还是系统给出建议——“我今天该做什么？好像做了什么？是时候做点什么了吗？”

虽然现在的CRM比以前可以获取很多数据信息，但并不意味着系统可以代替销售做决策——表面上看起来是节省了一些人力或者减少了工作量，但如果得罪了20%的客户，尤其是大客户的企业，值得吗？

说白了，中国有5000万销售群体，但实际上很少有从他们的工作习惯出发设计的营销工具。但是，我相信变化已经在路上了，期待您关注和推动这一领域的变化和发展！

除了销售档期的管理，销售部门也在做和市场部一样的事情，比如每天获取线索，孵化线索。

现在通过MM(市场管理)传来的线索，市场部可能有SDR通过电话和混朋友聊天了解前期需求，也有内容运营的同学会通过文章、视频、直播做内容赋能，帮助SDR和销售挖掘客户痛点，筛选、分层、培育客户，提高沟通效率，为前期信任做铺垫(有的公司是SDR作为孵化转移，有的是。

而且，销售也有自我扩张的场景。在这种情况下，更需要从0开始培养信任。所以，卖多了你需要做的就是耐心，在企微、微信上反复触达、孵化客户。

换句话说，以前大家都认为营销就是营销，销售就是销售。但事实上，一个销售**往往也是营销高手。他有很好的人际关系管理能力，懂得观察人说什么，能根据客户的痛点进行沟通。——综上所述，市场必须营销，销售无疑是营销，而这一切都发生在社交网络中。