如何处理返利

doublej · 发表于 2003-12-24 10:03

最初由 henry_stone 发布
[B]是不是某些系统可能，财务系统是以供应商的发票为为依据，而且入库价格就是Po上面的价格，即发票的价格，则财务与库存相一致；另外系统中，存在一个成本分析系统；这一个系统的成本是用来模拟分析成本，提供决策，一部分信息来源来自于系统中供应商发票，然后再这一个基础上，分销商可以根据估计再每一中商品上暂估一个返利；这样计算出来的一个成本是客户给销售人员的决策依据； [/B]

我见过一个系统设置比较灵活，可以根据销售单计算利润，按照发票计算税金。但是仍然不能解决返利问题。
期待中

henry_stone · 发表于 2003-12-24 10:17

销售单的利润是根据什么成本来计算的？销售订单的成本是怎么来的？

henry_stone · 发表于 2003-12-25 11:18

在顶顶，看看有没有高手关注！

henry_stone · 发表于 2003-12-26 20:49

没有人关注，高手都到那里去了？

doublej · 发表于 2003-12-27 01:41

我也一直不知道如何解决
关注中。。。

珠珠20080318 · 发表于 2012-4-24 17:21

顶上去，看看有没有高手知道

骑牛后卫 · 发表于 2012-4-25 18:21

本帖最后由骑牛后卫于 2012-4-25 18:32 编辑

henry_stone 发表于 2003-12-26 20:49
没有人关注，高手都到那里去了？

高手都投入到讨伐uf, kd的水深火热的大战中去了。

偶以为楼主的问题只是一张报表的问题。
假设楼主现在的利润表分析是这样的：
|--------------------------------------------------------
|商品编码名称|销售数量|销售金额|销售成本|毛利润｜
|--------------------------------------------------------
|100100100| 100| 100| 120| -20|
----------------------------------------------------------

楼主再想办法把报表这样处理一下：
|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
|商品编码名称|销售数量|销售金额|销售成本|毛利润｜收到返还金额|调整后毛利润|
|------------------------------------------------------------------------------------------------------------
|100100100| 100| 100| 120| -20| 50| 30|
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

再进一步的说，楼主是想在日常就知道返利对业绩的影响。
其实大可不必做什么暂估成本。
上游厂商的返利政策都是公开的，相对固定的（1年之内不会变的）。
年返的最多。

楼主应该可以预计到本年的销售额，根据这个销售额能估算出拿到多少返还。
将这个返还金额按预估的销售数量计算出每销售1个pcs可获得的销售返还金额.
将这个金额放在商品档案的自定义字段中，然后构造这样一张报表：

|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
|商品编码名称|销售数量|销售金额|销售成本|毛利润｜预估返还金额|预估调整后利润|实际收到返还金额|实际调整后毛利润|
|------------------------------------------------------------------------------------------------------------

财务做帐时还是按亏损的做。

这张表可能有1个点会比较复杂，上游企业给返还时可能是按商品别给返还的，也有可能是按总金额给返还。
如果是后者哪就要你做分摊计算，将总的返还金额按某种依据（销售数量、销售金额）分摊到具体的商品上。

xinrenq · 发表于 2012-4-26 20:50

。。。这么老的贴都能翻出来啊。。
首先呢从财务角度去分析：这个返利是什么？返利对象是谁？业务中是如何操作的？
返利是什么，从会计角度说应当分为四种形式：
1.折扣；财务上专指现金折扣，相关折扣款算作为财务费用
2.折让；作为坏账处理
3.销售退回；冲减销售收入
4.商业劳务合同；记作相关业务费用支出

当销售对象与返利对象为一致时，以上4种方式都可以使用，只在于实际业务愿意如何处理问题
当销售对象与返利对象不一致时，应当使用第4种方式

当然以上为会计处理账务的方式，
但对于本主题的问题在于如何计算毛利的问题。而这里就务必考虑到财务中的“或有成本”
而这些或有成本项目如果影响巨大时，是须要在财报里说明的，但没有说一定要在财务核算中一定要去反应
所以我们在处理这些事务时，把财务报表与业务报表分开，就得以处理了