ERP实施到底值几毛钱

zeno_zhou

其它公司不是很清楚，我经历的项目大都是软件费用和实施费用差不多！

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做这行，经验很重要！

hawk_e2e

这个问题很简单。一个医生值多少钱呢？ 供求决定（当然医疗有公益成分），否则即使他带着教授、专家头衔也是没用的。所以关键是让用户在花钱前就能判断出供求，要解决这个问题，就要像淘宝那样，业界搞个供需网，实时看到用户评价。
另一个关键是：医生行不行，看能不能治好病？ 那顾问行不行看什么？这比较尴尬，请个师爷，可能真有养闲人的可能，有钱的主总是门客三千道理一样。
上个ERP 100w，但比不上前赚得差不多甚至成本高了不少，这肯定是失败的。

Hanson_hao

Jeffhan 发表于 2013-6-9 10:19
你这么说只能说明你是个技术流，从你把erp和管理咨询分开就可以断定。erp的目的不是把一个软件给客户安装 ...

看了一下，其实挺认同Jeffhan 的观念。
这里我不大想讨论具体顾问、项目经理、工程师应该拿多少钱？这个是无解的答案，每个人都有自己衡量标准。。。
管理咨询和系统实施，其实应该分开来讲，管理咨询的价值在于梳理和诊断企业的管理问题，挖掘企业内在生命力，提出合理的短期、中长期的解决方案。这个方面，对于顾问的要求是非常高的，目前行业内的人才稀缺。
系统实施，是提供需求的实现能力，毕竟好的理念和思路只有落地，才能转化为生产力。
目前做系统实施的顾问，主要还是放在注重实现客户项目合同提出的需求功能点，并没有能全局的提出管理改善咨询。前面是实施公司注重的， 后者是企业注重的。
最要命的是现在随便外头混几年 ，做过4-5个项目，就能挂个名牌叫咨询顾问的也比比皆是，然后在项目销售时大发阙词，胡乱吹牛，也照成企业方对顾问的价值表示严重的质疑。。。

hawk_e2e

楼上的话我认同，但仍不能解决楼主的问题。
做管理咨询，即使他的话含金量很高，但落不到实处转化成经济效益。那也没多少意义。
做系统实施的，就相对比较好办，只要合同订得规范订得细，还是能体现其价值的。
前者还是借鉴律师的做法，按接待时间收费比较合适，一天多少钱，至于听不听是雇主的事。
后者可以走软件合同。

这些都要靠行业成立协会来规范，但也是中国最不能做好的事。
所以不知坑了多少企业的钱，多少纳税人的钱。

Jeffhan

Hanson_hao 发表于 2013-7-11 12:21
看了一下，其实挺认同Jeffhan 的观念。
这里我不大想讨论具体顾问、项目经理、工程师应该拿多少钱？这个 ...

非常赞同你的观点。
一个好的顾问都是通过项目千锤百炼出来的。一方面要经验，一方面要自我提高。不能就erp而局限于erp，实际上企业管理需要通盘考量。一个erp顾问如果只着眼于软件，那更适合做desktop 服务。
不怕有年轻顾问，就怕年轻顾问不懂装懂，明知道或者不知道就敢跟客户胡说，
你想想客户都是当老板的，财富应该都比我多得多，他们能是傻瓜吗？

1959888

好热闹，学习学习

sunnylucas

其实我觉得一个顾问真正能给企业带来价值的话，企业投入是不会计较太多的。
而现在的情况时，业内的人员素质不一，导致往往销售许下的诺言要顾问去圆，而顾问又不是万能的，如何能去填那么大一个坑，从而导致最终顾问在用户眼里的信用不断下降，也对软件商失去了信心。
另外，企业现在需要的一般都是管理意见，而对软件操作不那么重视。顾问和实施差距就在这一点上很好的体现。

tasanyou

zydreams1985 发表于 2013-6-8 18:17
产品就是平台，顾问的价格是他的劳动所带来的商业价值的对价比。

再牛逼的顾问用一个垃圾平台创造的商业 ...

来看你的签名的。