放牛班的CFO：珠三角制造业精益财务转型

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珠三角企业财务转型 案例03
    倍轻松：聚焦高利润区
    看似已无利可图的按摩器具这个“小行业”，倍轻松却通过牢牢占据微笑曲线的左右两个高点（研发与市场），进而始终聚焦在高利润区。

    前几年，在国内制造业初现产生过剩端倪之际，社会各界曾热议“从中国制造到中国创造”的话题，当然结局也大多不了了之。事实上从制造到创造，两者虽只一字之差，但双方在战略和财务模型上都相去甚远。

    “对于倍轻松来说，走差异化竞争的道路是转型的重点，并且我们已经摸索出了一条自主创新的路，当然现在也还是摸着石头过河阶段。”深圳倍轻松科技股份有限公司财务总监张大燕谈起转型之路并不轻松。

    从“头”做起

    倍轻松创立于2000年7月，2007年完成股改，变更为非上市股份有限公司，是一家致力于中医经络学结合现代科技的便携式按摩器的研发、生产、销售为一体的专业制造销售商，公司总部设在深圳，目前倍轻松品牌在中国便携式按摩器领域拥有80%以上的市场占有率。

    按摩器具行业在大多数人看来是个新兴的很小的行业类别，然而这个市场的实际规模和增速均不容小视。2012年中国按摩保健器具市场规模超过120亿元，根据市场研究机构预估，未来五年内中国按摩保健器具的市场规模年复合成长率可能达40%以上。 预计到2015年中国按摩保健器具将达到500亿元人民币以上的市场量。显然逐步走向老龄化社会的中国会成为继美欧市场之后的最大的家用按摩器具市场。从总体态势上看，国内按摩器具市场目前还处于培育期，目标人群广大。按摩器具的健康理念很好地迎合了近年来人们日益增长的保健养生需求。其面对的消费人群主要为：中老年人，对于生活质量要求较高的社会精英人群和亚健康人群等。随着人们健康意识的提高，便携式按摩器具的需求将被逐步放大。

    但是和很多制造业一样，中国大部分生产按摩器具的企业都是做OEM起家，甚至国内被称作“中国按摩器第一股”的上市公司——蒙发利也几乎以外销产品代工为主，近年来全球经济深陷衰退的阴影之中，这些代工企业的境遇可想而知。2012年报显示，蒙发利全年实现17.71亿元营业收入，而净利润是2700多万元，净利润率仅为1.52%。而在2011年蒙发利的年收入为18.86亿元，而净利润却达到1.38亿人民币，2012年的利润同比下滑竟达到80%。

    “我们身处的制造业，在此次经济衰退中的确受到了一定的影响，主要是海外销售部分。中国按摩器第一股尚且如此，其他代工企业的境遇就可想而知，倍轻松此次受到的冲击相对较小主要是因为我们自有品牌产品收入占企业总收入80%左右，而且以国内销售为主，所以我们并没有过多受到国际市场的影响。”张大燕表示。据了解倍轻松2012年销售额较2011年增加20%左右，销售各类按摩器70多万台，而根据张大燕提供的最新财务数据显示，2013年倍轻松第一季度的增涨已超过去年同期40%以上。

    从产品结构来看，倍轻松的按摩器具产品线很有特色，完全回避了市场上常见的按摩椅，洗脚盆等产品，研发并生产了头部经络按摩器系列、颈部经络按摩器系列、眼部经络按摩器系列、手部经络按摩器系列等。产品从最初的眼部按摩器iSee100到头部按摩器iDream3、手部按摩器iPalm520、颈部按摩器iNeck等等功能性强的高端产品。

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IMA案例点评
        作为中国制造业的发展战略，精益化管理和成为精益企业是实现从中国制造向中国创造转型的关键步骤。格力电器、深圳立业和倍轻松在打造精益企业的过程中都有各自的成功经验，通过对三位CFO的访谈，清晰地阐明了管理会计是帮助企业成功实现精益化管理的核心要素，并且为CFO参与制定和实施企业战略提供重要的支撑。成为精益企业就必须建立新型的财务体系，包括规划、绩效、控制、决策和人才建设，CFO作为其中的灵魂人物，在实践的过程中累积了非常宝贵的经验，很高兴看到大家在本专题报道中能够将谈经与论道结合，与同行深入交流，共同实现财务创造价值、打造精益企业、推动经济转型的愿景。