有奖讨论：复杂经济形势下IT算盘如何打？活动结束，获奖信息已公布

chenjintaoivt · 发表于 2009-11-20 09:54

我想从买卖两个方面来谈谈IT算盘的打法：
1、买方管理者角度
从企业规模上来说，企业规模小的企业，或者初级阶段的企业，可以通过减少IT系统的投入来做到节流。而相对已具规模的企业，可以通过加大IT投入来做到节流。
-a,企业规模还很小时，切勿急于现代化管理，也就是用一套又一套的IT系统做管理企业。企业还小的时候，其优势通常在于其灵活性(当然也可能是掌握了某种特定技术或资源)。而一套又一套的IT系统在人力不足的情况下，将会使得这种灵活性大打折扣。什么进销存就不要用了，用个EXCEL表来做，乱就乱点，出点错也无妨大事。财务管理嘛，也不要金蝶用友更别SAP了，还是用EXCEL吧，账糊涂点日后来修正吧，反正你不论怎么做，都不能过国家那关的。查到你一定败。充分体现小公司的灵活性，将第一桶金早日到袋，不要让IT系统来分了你的金啦。
-b)当企业已上一定规模时，就请尽量地使用一套又一套的IT系统来管理你的企业吧。当企业有一定规模时，其优势会从特定资源性和灵活性转移到人力资源和知识积累(包括客户关系和源知识)上。林子大了，怕有不好的鸟了。这时一套套的系统就如一张张网，将好鸟坏鸟都罩在里面按规纪办事。什么CRM，进销存，SAP，哪怕是打电话管理系统都可以上。规范性管理可以让大老板放心、客户都安心。

2、卖方IT销售角度
从企业规模上来说，企业规模小的企业，或者初级阶段的企业，可以通过减少IT系统的投入来做到节流。而相对已具规模的企业，可以通过加大IT投入来做到节流。
-a,企业规模还很小时，切勿向企业主推销什么SAP用友金蝶的，更别去搞EMC存储legato备份。这时老板们看的不是这些，而是担心员工在用QQ聊天不干活，因为还没有完善的管理制度，桌面管理是IT管理的重点。这时卖些什么网警之类的最合适啦。卖什么都是卖，别嫌不是LEGATO就不上档次，赚点钱就行啦。
-b)当企业已上一定规模时，就请尽量地推销EMC存储LEGATO备份吧，因为这时企业已有了较为完善的管理制度了，员工们不好好干活，是不好活的。桌面管理也应该有请专职了，一般不会出大娄子的。这时，大老板们就怕那存了他经营心血的系统挂了。系统一挂，货不用出了，员工上班不打卡了，整个公司就不转了。这时，请IT销售精英做准备好门禁、HR、SAP、OA等等系统上门去吧。老板们不会考虑价格只考虑能不能管理好不好使。如果你还去销售网警之类，就太掉你档次了。哈哈。。。。

hao11189 · 发表于 2009-11-22 21:13

今天刚好看到这个活动，就跟大家讨论一下一个很实在的上网问题。

像我们公司一样，几百元钱就可以搞定一般的30-50人的小公司上网问题了。
将十几个人用的PC连成网络，抛开PC不说，主要的设备就是宽带路由器、交换机、网卡和网线，作者粗略地计算了一下，几百元钱就完全能解决问题。
200元以内就能买到宽带路由器，品牌好一点的稍贵一些，带有打印端口的也有300元左右的。16端口的交换机也就在300多元，网卡就更便宜了，几十元的就不错。网线就更是小开销了，一般1米1元。
总开销为：300元（宽带路由器）+300元（16端口的交换机)+30元（30米网线）=630元。
看来，小企业的网络连接不复杂，几百元的花费就可以轻松搞定，对于经济相对紧缺的小公司来说是十分必要的。

还有，个人认为，企业中的任何员工要有不能长期服务的准备，由于新技术知识的不断发展、人的知识和心理的老化惰性、对竞争的承受和态度、以及让位于能者的基本要求，都需要个人有这样的良好心态和胸怀，发挥好自己的专长。同时，企业要有不因人而变的规范的制度来激励先进淘汰落后，并不因人的变动导致知识和资源的流失或短缺。

youthspace · 发表于 2009-11-23 10:17

看大家都在谈危机的事，总觉得其实没必要把啥都扯到危机上去。比如某些机械行业企业还因为危机发财了呢！就拿我们公司来说，纯贸易公司，危机并没有影响到业务和生存。规模不大几十个人，网络结构不复杂，信息化程度不高。IT的打算？哈，能省则省，重在利用。
IT钱也不过就是花在几个方面：电脑维护维修外包，这个是年签，固定投入；业务系统维护，需求基本上开始就搞差不多了，再弄也就是调整；新电脑购置，进的人少，基本上投入很少，除非老机器实在是跑冒烟了再说。总体硬件预算基本稳定，软件？进销存系统到现在还用不好，仓库一人做个入库要在EXCLE、系统、纸面N个地方多次录入，要命。CRM？压根没人会用，简直就是个摆设，需要的数据找不出来，垃圾数据倒是多！基本上软硬件都差不多了，稳定中再求优化吧。
新的一年，预算不多，重点就是把现有资源能够利用的更充分，已经花钱买的东西能用好就行。小公司IT管理不复杂：只要满足业务部门使用就行。

红瞳黑睛 · 发表于 2009-11-24 11:50

俺们公司是一家医疗企业，面对老板掏空心思的缩减在信息部的预算，我们也有我们的过墙梯：
该增加的增加该减少的减少；公司加密，备份，存储一个都不能少，对于其他的比如扩展性的业务职能暂时缓缓！
所以IT类的设备购买必须咱统一采购，别拿了发票来找咱咱可不认，增加人手，对于以前外包的服务咱能自己动手就自己动手，不是咱不会，是咱以前没把精力放在这上面，报废的电子产品归到我们仓库来，能卖的卖能修的修，修修弄弄谁也不知道是新市旧！
层次管理，该什么级别的用什么东东，超过了咱这不过
该能移的服务器都移到咱自己机房了，少了每年的托管费也是相当了得的！注册了不用的域名,ip统统out
其他的就比较细了，我也不累述了；
老大，敲那么多字很辛苦的，给点辛苦费什么的吧，再不行给咱加个精什么的，谢了！！