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楼主: 镶黄旗
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如果客户原有的系统比ERP还好用,顾问怎么办?

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aniluya
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ITPUB新首页上线纪念徽章 日期:2007-10-20 08:38:442013年新春福章 日期:2013-02-25 14:51:24
21#
发表于 2008-9-22 10:22 | 只看该作者
原帖由 镶黄旗 于 2008-9-19 17:20 发表
客户原来的系统真个了得!

界面直观不说,操作上大部分都是自动化采集,关键地方全是扫描,系统还和天上的GPS连着.

这! 这! 这!  要ERP顾问来还干什么?



你们销售真的了得。

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teng_ys
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22#
发表于 2008-9-23 15:31 | 只看该作者
考虑和他们的系统集成。。。既然人家有软件而且运行的那么好

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akeywang
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23#
发表于 2008-9-23 21:01 | 只看该作者
知己知彼，百战不殆！
一定要了解他目前的系统，及我们所推荐的系统。挖掘客户隐含的需求，给客户解决问题。获得双赢

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chlin
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24#
发表于 2008-9-23 23:46 | 只看该作者
原帖由 teng_ys 于 2008-9-23 15:31 发表
考虑和他们的系统集成。。。既然人家有软件而且运行的那么好

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rosefish
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紫蛋头 日期:2013-07-02 19:27:392014年新春福章 日期:2014-02-18 16:41:11马上有车 日期:2014-02-18 16:41:112014年世界杯参赛球队: 波黑 日期:2014-06-07 00:05:53喜羊羊 日期:2015-03-04 14:49:392015年新春福章 日期:2015-03-06 11:57:31
25#
发表于 2008-9-25 09:28 | 只看该作者
Con:如何看待已经实施了ERP的企业?
ST :我在上一家公司,上了ERP后,User反应并不如以前的系统好用,碰巧的是,我现在所在公司也有如此反应,还有就是速度问题,我又打个浅显的比方.
SAP好比是宾利,好当然是好,毕竟花了N多银子的.比如一个乡镇爆发户想买辆车方方便便交通,他听说最近这个宾利名气大呀,我有钱买个来玩玩,花了N多money买来后发现不对劲,首先是乡镇的路不好走,道路不行,糟蹋了好车呀,过后又发现日常维护不好办,找维护摩托的容易,可找会维护宾利的在这么个小地方难呀,会维护宾利的都到大城市发展了,然后又想去培养一些人,可惜不对,这些人学会了维修也跑了...
最后爆发户发现还是摩托车好用,时不时又改骑摩托玩玩..

http://www.itpub.net/viewthread.php?tid=1061819

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zhangweicai74
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劳斯莱斯 日期:2013-08-08 14:01:23三菱 日期:2013-09-28 10:16:06一汽 日期:2013-11-19 17:01:11凯迪拉克 日期:2013-12-07 17:11:282014年新春福章 日期:2014-02-18 16:42:02马上有房 日期:2014-02-18 16:42:02itpub13周年纪念徽章 日期:2014-09-27 14:20:21itpub13周年纪念徽章 日期:2014-10-08 15:13:38懒羊羊 日期:2015-03-04 14:52:112015年新春福章 日期:2015-03-06 11:58:18
26#
发表于 2008-9-25 18:00 | 只看该作者
你们销售把牛吹大了!

看来下去的路更难了

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vincentzzh
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27#
发表于 2008-10-9 14:32 | 只看该作者
好用与不好用操作的简便只是对操作人员而言，ERP是提高资源的使用效率和个业务的集成性，客户的老板要的就是提高管理水平其次才是满足操作人员的易用性，所以作为实施顾问这时要的是你项目管理能力，让客户高层去推动

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MYERP_ABC
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会员2007贡献徽章 日期:2007-09-26 18:42:10复活蛋 日期:2012-12-18 11:07:40ITPUB 11周年纪念徽章 日期:2012-10-09 18:08:15双黄蛋 日期:2012-01-16 14:07:24复活蛋 日期:2012-01-09 11:37:382012新春纪念徽章 日期:2012-01-04 11:53:292011新春纪念徽章 日期:2011-02-18 11:43:362010新春纪念徽章 日期:2010-03-01 11:19:072010新春纪念徽章 日期:2010-01-04 08:33:082009新春纪念徽章 日期:2009-01-04 14:52:28
28#
发表于 2008-10-9 17:37 | 只看该作者
原帖由 w39 于 2008-9-21 00:41 发表
先跟销售沟通，当初是怎么卖的

^_^

也只有如此

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骑码先峰
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ERP板块每日发贴之星 日期:2007-07-14 01:02:53ERP板块每日发贴之星 日期:2007-07-18 01:03:39ERP板块每日发贴之星 日期:2007-07-19 01:03:48ERP板块每日发贴之星 日期:2007-07-20 01:03:33ERP板块每日发贴之星 日期:2007-07-22 01:03:40会员2007贡献徽章 日期:2007-09-26 18:42:10ITPUB新首页上线纪念徽章 日期:2007-10-20 08:38:44生肖徽章2007版:牛 日期:2008-01-02 17:35:53
29#
发表于 2008-10-9 21:11 | 只看该作者
靠销售忽悠下来的单子一定不是好项目！！！
还有任何系统都要好的一面，你可以在调研中发现原先系统的不足，突出自己软件的优势。

当然如果实在自己不能应付，还是不做为好！！！

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镶黄旗
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授权会员 日期:2006-06-09 16:29:16ITPUB 11周年纪念徽章 日期:2012-10-09 18:06:202013年新春福章 日期:2013-02-25 14:51:24
30#
 楼主| 发表于 2008-10-14 13:44 | 只看该作者

这样的客户恐怕只能一路开发下去了

对这种项目不报什么希望了,沟通以后发现甲方的思维方式,已经被原来的系统给洗过脑了,别的听不去.

看来这样的客户也只能一路开发下去了.

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