小弟新从事RFID物流系统这块，不知道各位大侠对此有无指点

[size=5]以前小弟林德叉车做过，新进了这家公司，小弟负责物流行业，据目前感觉，很多公司对此感兴趣，但好像多在摸索阶段，不知道各位业内人士有何指教？[/size]
联系：[email]bobwu06@163.com[/email]

呵呵。不知道你是做市场开发还是技术？
目前RFID在物流中的应用国内尚少，但前景是非常不错的。
恭喜你进入一个非常有前途的行业。

市场这块，目前在投几个大物流公司的标，困惑就在这里：目前物流公司对于这个项目能帮到他们什么信心不是很足！有些只是听说这个热，要上这个，但是对于在仓储物流的管理上如何提高应用不清楚，感觉他们现在上这个更多的是因为国际上的很多公司上了这个，这个听说是未来发展方向而去做的，目前比较清晰的有目标的物流公司不多！

呵呵。你是哪个公司的？
能介绍一下吗？
回答你的问题：RFID技术本身来讲有一定的阻碍，同时加上一些厂家的误导，导致客户对RFID效果的理解偏离了正确的方向。目前RFID的ROI分析有不少，但具体如何？没有人能说得清楚，一切都是基于理论上的分析。很多人都在关注沃尔玛，这样一个巨头在RFID技术上投入不小，但取得的效果甚微，这样就更有一些客户认为这种技术是不可行的，只是一些人的炒作而已。
从目前国内RFID产业的发展来看，不太健康，出现了价格战、打压战术，这是新兴市场最不利的情况。我想RFID市场要想发展起来，是需要RFID供应商精诚合作，维护好市场秩序，提高技术水平，把客户应用价值放在第一位，这才是RFID供应商最应该做的。

《闲聊如何开拓RFID市场》
[url]http://blog.vsharing.com/fredy/A681182.html[/url]
《有感于最近同行的讨论！》
[url]http://blog.vsharing.com/fredy/A678444.html[/url]


去看看我的这两篇博文吧，会有所启发的！

在国内RFID零售行业的应用，近几年前景不看好，沃尔玛的应用是有他的前提的：美国的人工、工作时间观念、相关系统的配合、造成了美国本土沃尔玛RFID应用上的成功。

在国内情况完全是另外一回事了，人工低廉，加班没有任何怨言，最主要的是货款月结造成沃尔玛资金压力很小，国外则相反，所以需要极限提高物流效率，美国本土的沃尔玛上RFID是自身要求。

至于国内的那些价格战之类的，其实没有多大用处，就我个人从事的物流行业来说：对物流企业的上这个系统，如何创造利润或者降低成本，没有切实可行的东西，仅仅靠概念，估计很难打动物流企业做大的投入
而现在多数物流企业想上RFID的多数只是买些设备，实际应用后，效果不突出

呵呵.一个健康的市场,是需要合作开发的.
一个好的技术是需要经历时间的磨练的.
物流企业只是买一些设备,那肯定效果不好,毕竟没有做过专门的规划、软件上的不支持、上下游企业的不积极、供应商的误导很多因素在左右着应用效果。

顶！

[quote]原帖由 [i]tonggang_110[/i] 于 2008-6-4 15:02 发表 [url=http://www.itpub.net/redirect.php?goto=findpost&pid=10570036&ptid=998951][img]http://www.itpub.net/images/common/back.gif[/img][/url]
呵呵。你是哪个公司的？
能介绍一下吗？
回答你的问题：RFID技术本身来讲有一定的阻碍，同时加上一些厂家的误导，导致客户对RFID效果的理解偏离了正确的方向。目前RFID的ROI分析有不少，但具体如何？没有人能说得清楚，一切都是基于理论上的分析。很多人都在关注沃尔玛，这样一个巨头在RFID技术上投入不小，但取得的效果甚微，这样就更有一些客户认为这种技术是不可行的，只是一些人的炒作而已。
从目前国内RFID产业的发展来看，不太健康，出现了价格战、打压战术，这是新兴市场最不利的情况。我想RFID市场要想发展起来，是需要RFID供应商精诚合作，维护好市场秩序，提高技术水平，把客户应用价值放在第一位，这才是RFID供应商最应该做的。 [/quote]

谢谢.

闭环的内部RFID好做，开环的系统就要全国的大环境去配合了，单个项目实施会有社会背景和首期投入较大的难题的。

RFID前景不错

本人做RFID几年了，技术上确实有一些缺陷，但是如果方案设计的好，实际应用效果还是不错的，目前在烟草、汽车识别等领域成功案例很多

想到哪说哪系列
--如何看待目前的RFID项目机会
Hammer-0806

最近，经常有合作伙伴反映能够碰到很多客户对RFID有兴趣，但是比较困惑这是否会是一个销售机会，或者应该如何去跟进这种机会？我们进行了一些交流，结合我们自己的经验，给出一些建议供大家参考：

1/ 认知与学习
        首先，基于以下两点，我们应该对RFID的基本知识进行认知与学习：
        RFID技术，正在产生一些不错的潜在机会，同时也必然会成为未来自动识别的一个新应用方向，我们需要与时俱进；
        企业需要的是顾问式销售，我们需要在客户面前树立专家的形象，需要对新技术、新热点有所了解。
        我们需要知道，RFID的基本工作原理；HF/UHF不同频段的技术差异；有源于无源的应用区别；EPC Gen2和ISO 18000-6b之间的不同……

2/ 判别与验证，三有分析
        现在，碰到对RFID有兴趣的得客户是一件非常容易的事情，但如何进行判别和认证，有效保护自己的销售/技术投入，我们可以总结为“有效、有理、有利”，从这几个方面考虑：
        有效---有钱的客户：
放弃了“成功的客户”、“优质的客户”一类用词，而直接拥有钱这么直白的表示，就是想提醒大家，目前阶段RFID一定还是属于高端应用、需要针对高端客户。
        有理--技术与业务：
RFID和条码相比，具备一些什么技术优势？例如：批量读取能力、不可见标签的读取性能、可读还可写的特殊优势等；
因为这些技术特点，RFID（UHF）一般应用在企业的什么环节，实现什么业务？例如，在企业仓储应用中，可以用于出入库的检验管理、也可以实现仓库的货位管理，或者是移库、盘点、拣货、码垛等应用。当然，还有在生产过程中的在制品管理、看板管理、质量管理等，或者供应链过程中的可视化监控、移动资产跟踪等。
        我们弄清楚了客户对RFID的兴趣是落在了哪个业务环节，这样的业务环节是否利用到了RFID的技术优势，这样就能够帮我们比较好的去判别RFID业务的
        有利--投资回报分析：
        投资回报，ROI的问题，已经是老生常谈，尤其是针对RFID这种新技术应用，更加是这样。我们需要教育市场，但不能只是担当传教士的角色进行传道授业解惑。如果仅仅是技术好，那么大家交流完，用户说声好，然后一转身，该干吗干吗，而不会为此买单。
        因此，我们一定要细致的去讨论和分析，用户在哪些环节存在一些什么样的问题，这些问题用RFID来解决产生的收益与投资对比如何？否则，大家热火朝天的讨论后，还是不可避免出现项目取消或者无限期推迟的尴尬面对。
当然，在一些特殊行业，我们需要注意收益不仅仅是一笔经济账，可能会有形象、政治等其他方面的回报考虑。

3/ 交流与生意
        很多时候，RFID还有一个功效，就是成为你切入高端客户、高端应用的手段和工具。作为一个新热点，RFID能够让你更容易绕过一些障碍，去接触和影响客户。
虽然，很可能谈到最后，具体的问题解决是通过条码或者其他传统的方式去实现，与RFID没有关系，但是这又何妨？毕竟，我们的终极目的还是生意，只要能创造生意机会，有何惧“挂羊头卖狗肉”……