伤人伤己 e-HR价格战之痛何时消？

国内某知名e-HR软件厂商的销售总监张楚这几天非常头痛——他刚刚掉丢了一个项目的单子。

实际上他为获得这个单子已经精打细算，报价几乎已低到极限，但竞争对手报的价格只有他的三分之一。在硝烟弥漫的价格战中，张楚对e-HR的市场感到有点看不清了。


[COLOR=blue]e-HR市场缘何爆发价格战？[/COLOR] :(

详细在这里,有时间的朋友可以在文章后面加网友评论.多谢
[url]http://cio.it168.com/t/2007-09-18/200709181829716.shtml[/url]

深受其害！！！
最近做一个集团的项目，我也是为客户精打细算，结果，来了两家国内大型的HR软件公司，项目由500万变成了50万，一个非常优质的项目变成了鸡肋
——最近特鄙视金蝶和东软

价格战是金蝶惯用的抢单手法

价格战是金蝶惯用的抢单手法,有金蝶在,项目是不可能做大的,当然也是不可能做好的.

cost is lower than others

汗，金蝶在价格上这么优势？

价格战害项目啊

销售和项目经理不是同一战线。

金蝶惯用这一招，我也领教过的，不知道他们是不是成本很低？

金蝶的价格很低大家都知道啦

价格也是人家参与竞争的一个武器.只不过这个武器不是常规武器,所以我也鄙视经常出这个武器的人.

HR这块，实施起来，到底要求高不高哦

500万到50万,报价也太黑了

黑阿

金碟 ，害群之马

*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***

*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***

这就看东软和中国银行怎么协商了。

其实价格是一方面,我遇到一个客户我就直接给他说我们的价格可能比其他产品贵,但是我们的服务好,我们是本着一直服务的原则.大公司靠价格能养活自己吗?这个做HR的人应该比谁都清楚.前期的投资到底要给你带来多大的帮助是一年二年还是更长.项目的周期是我们的重点.
    丢掉的这些客户我建议你一直保持联系.至少在一年以上.这样就能看出客户在这个项目中到底使用怎么样.

[quote]原帖由 [i]softlu[/i] 于 2008-6-20 02:06 发表 [url=http://www.itpub.net/redirect.php?goto=findpost&pid=10720461&ptid=855866][img]http://www.itpub.net/images/common/back.gif[/img][/url]
中国银行的HR项目，东软800万拿下，真不知道他们怎么消化得了。30万员工的数据整理清楚倒进系统，800万就已经花了一半了。明摆着赔本！ [/quote]
30万导入就要花400万,中国银行基础数据不是那么烂吧

:rose:

:eek: :rose: 黑啊