宝洁供应链管理研究

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很好呀

今天的收获不小
顶

非常谢谢！

我看了一下，宝洁的销售方式并不容易模仿，跟客户，供应商，甚至竞争者进行战略合作，没有那么多公司或者企业有这样的胸怀，不要说中国建立这样的关系不容易，就算在外国公司实行这样的战略合作也有很大难度。
我个人觉得宝洁的战略不适宜COPY，因为宝洁的产品跨度很大，并且每个产品他都力争成为第一品牌。一些小型或者中型公司根本没有这样的战略定位，所以实行起来肯定失败。物流策略一定程度来说等同于战略规划一样重要，因此认清自己的市场位置，定下目标才是企业应该考虑的首要问题。
SIX SIGMA只是工具，战略才是主导。

支持

看了再说

里面有一句话让我很感兴趣：把后台推到前台，直接服务客户！

这是非常具有超前意识的。其实大家平时也有体会，很多时候销售所起的作用更多地在于客户关系的建立和维护，具体到产品提供或服务提供，其实都是后端在运作，然后通过销售这个和客户接触的窗口（但这个窗口一定要让客户感到舒适的窗口）进行传递。

只要把前端渠道进行改革，建立稳定持久的供货关系，那么就可以把后端推到前面直接服务客户。当然这是建立在紧密的合作基础和良好的信息沟通上。

顶一个

我下载以后没办法打开啊
能不能告诉该怎么打开?

[QUOTE][i]最初由 wang911 发布[/i]
[B]我下载以后没办法打开啊
能不能告诉该怎么打开? [/B][/QUOTE]
我这里可以，再试一次

谢谢！看了先。

把后台推到前台，直接服务客户

谢谢

没有足够的品牌实力,很难

顶

[quote]原帖由 [i]meadow8888[/i] 于 2005-3-21 12:28 发表 [url=http://www.itpub.net/redirect.php?goto=findpost&pid=2294475&ptid=335310][img]http://www.itpub.net/images/common/back.gif[/img][/url]
我看了一下，宝洁的销售方式并不容易模仿，跟客户，供应商，甚至竞争者进行战略合作，没有那么多公司或者企业有这样的胸怀，不要说中国建立这样的关系不容易，就算在外国公司实行这样的战略合作也有很大难度。
我个人觉得宝洁的战略不适宜COPY，因为宝洁的产品跨度很大，并且每个产品他都力争成为第一品牌。一些小型或者中型公司根本没有这样的战略定位，所以实行起来肯定失败。物流策略一定程度来说等同于战略规划一样重要，因此认清自己的市场位置，定下目标才是企业应该考虑的首要问题。
SIX SIGMA只是工具，战略才是主导。 [/quote]

严重同意！宝洁的供应链模式和他一贯的生意模式是匹配的，对于RKA/NKA，宝洁主要走直销，（当然，也有部分通过分销商走深度分销）。因此，业内宝洁是在ECR方面走的较快的，也是更多结合物流的，而不是仅仅销售方面。
当然，对于其他主要通过分销商进行业务拓展的供应商而言，就很难copy宝洁模式而要另觅蹊径。不过，多数厂家也不愿照搬宝洁模式，毕竟合适自己的才是最正确的。

谢谢楼主分享！