非知名猎头Henry 和你谈-高薪是怎么跳出来的？

lijiaqian1 · 发表于 2006-6-21 10:12

一直以来在SCM的论坛里发帖子
也在那常和坛子里的朋友交流跳槽的经验
后来因为帖子太长，阅读不方便，关闭了
其实按人的本性而言，谁也不喜欢没事跳槽
可现在的形势是大学生比民工还多
工资上涨的速度远赶不上房价上涨的速度
你好容易玩命的赶上小康，人家都中产了
等你中了产了，还得填小孩医疗与教育费用的无底洞
所以，为了生存，为了娘子，为了房子和孩子
We have to jump!

下面我将原帖中一些被大家认同的，认为在跳前看看还是有点帮助的实战心得摘要发布出来与大家共享，
顺便广告一下：凡是想跳的，以后简称
为“跳友”，均可给我邮箱 henry@ovov.net 发邮件，来函必复

lijiaqian1976 · 发表于 2006-6-21 10:14

先和大家谈谈流程：
1、猎头顾问和你进行沟通，了解你的BACKGUAND和待遇要求和工作地点
2、你向顾问发送CV，顾问根据你的CV再进行沟通确定你的意向、现在的待遇
尤其重要的是顾问要看你的专业和经历是否和目标职位相符合
3、顾问将你的CV进行调整，突出对方HR感兴趣的部分，并和你沟通电话面试的注意事项
4、将你的CV发到对方HR
5、HR与你做第一轮的电话面试（之后会有该职位的部门老板等相关人员与你沟通）
6、该职位的老板与你面试（一般会在你所在地，特殊情况下会邀请你去该公司总部，来回路费
由他们承当）
7、对方HR与你就待遇情况做最后的确认。
8、给你发OFFER

lijiaqian1976 · 发表于 2006-6-21 10:14

通过人才市场去应聘和通过猎头是完全不一样的感觉
前者更被动一些，后者是站在一个平等的角度双向选择
因此应该注意以下问题
一、对该职位的兴趣程度——大过天
　　对方ＨＲ会通过各种饶弯子的问题来了解你的兴趣程度，一旦你表示出现在的单位还不错
，只是想看看这个这个如何，如果好的话再考虑的意图——————后面就没戏了
　　也就是说，你对这个职位的兴趣是否很高，是ＨＲ衡量你的第一标准。
二、诚实与信用
　　对方既然ＯＰＥＮ了这个职位，当然会开出高的价格和其他条件吸引人才，同一个职位，
不同资历的人去会有不同的薪水，有的是２０万，有的是４０万。有些候选人为了得到很好的
待遇，会慌报自己目前的收入，明明每月基本工资是８Ｋ，却说是１５Ｋ，对方ＨＲ于是决定给你２０Ｋ，可你却拿不出１５Ｋ的收入证明（工资条或工资卡或合同）－－－－不仅你没戏－－－ＨＲ还会指责猎头顾问乱盖－－我就遇到过一次：（
　也就是说如果你目前待遇不高，但又想拿到最高的待遇，请先说实话，并说出你的期望值，对方会认真考虑的，如果她觉得除你之外没更好人选，你开出现在１０倍价格也会接受，人格不好倒找钱的，她也不敢给你ＯＦＦＥＲ
　ＰＳ：当猎头顾问问你的薪水时，务必真实回答，不要有对方打听你薪水机密的忧天想法，这个信息卖不了钱，有这工夫还不如去打听技术机密呢
三、如何和ＨＲ沟通
　　ＨＲ和你的沟通在专业问题上不会谈的太多，最多去判断你ＣＶ的真实性，那么她们怎么判断你的能力呢？一、是你的ＣＶ，所以要写清自己具体职责。二是你的沟通能力，反应慢一拍的、说话支枝梧吾的、话不在点的、骄傲的、冷冰冰无激情的都会干掉。
　　ＨＲ和你电话面试前一般不会搞突然袭击，会和你约定时间，如果你重视那个机会，务必要腾出一小时时间来，面试过程中如有意外（老板或同事来了）一定要告诉对方，否则对方会认为你不敢正面回答问题，最好不要有意外，这往往说明你没诚意

lijiaqian1976 · 发表于 2006-6-21 10:29

毕业两年其实是不需要猎头的
说实话，毕业5年内的人才如果不是
特牛的企业和特专的部门话
跳巢的主要方式还是靠传统的渠道
企业只所以需要猎头来服务
重要的原因是他想要的人是比较难找市场上少的
更重要的是那些经验丰富、能力强的人才
羞于拿着简历去人才市场里拥挤了
所以在工作的前几年最好不要跳或少跳
职务和经验提升上来后自然有机会接触猎头了

谈收到猎头公司电话的正确心态
猎头公司毕竟也是人不是神
更不是隶属于中央的间谍机构
所以他们不会拥有你完全的个人资料
如果你收到了猎头公司的电话
第一、不要太骄傲
第二、不要太自卑
应当保持平和的心态
如何能借助猎头成就自己的事业
做猎头有5年了，每天至少看10份CV打几十个沟通电话
感受颇多，亲眼目睹了有些候选人抓住了人生机遇一路飘红待遇翻番
有些候选人却因为一些很小的细节问题或心态错失机会原地踏步甚至王小二过年。。。

下面给大家介绍下猎头的内幕
一、猎头是如何找人的
1、猎头找人的方式最常见的是从数据库里挑选，比如一些人才门户网站之类
采取这样方式的猎头公司在猎头行业里最多属于二流企业
原因很简单，高精人才已羞于乱发简历了，而且亲自应聘在待遇各方面都会降低
所以客户也很少会将一些高待遇的好职位让他们去做
2、通过朋友、网络、专业媒体去寻找，这也是一种懒人办法。这些候选人在公众
面前曝光率相对较高，很容易有机会。对于我们这些职场努力打拼的人来说不是
人人都能得到高曝光率的
3、电话面试这是跨国猎头和国内顶尖猎头公司常用办法，也最有效，
所以楼上那位说有些水平低的人接到猎头的电话一点不希奇，猎头给你
电话完全不代表看上了你，他只是通过电话来判断你的风格、背景、沟
通能力等等。常有候选人得到猎头电话后得意非常，以为那职位非他莫
属了，其实八字还没一撇，猎头如果给HR发去了3份CV，他至少会沟通
100个候选人，索要20份CV，而HR会与那3个CV同时进行沟通，从中挑
出最合适的人选。
也就是说：收到猎头电话，你有了1%的机会，发出你的CV可能会有10%机会，
如果猎头顾问告诉你你的CV发到HR手中了，你就有1/3的几率了。
当然这些数字是建立在该顾问的专业能力基础上的，遇到刚出炉的信息员（信息员要
一到两年时间才能成长为顾问或顾问助理），几率要低一些。
如何能借助猎头成就自己的事业 2
二、与HR面试时的禁区
我这里说的不是传统意义上的那种面试，那方面的面试技巧书满大街都有卖
我要说的是通过猎头得到HR面试机会后的必须注意事项
1、绝对不要向HR或者未来的主管提出待遇方面的问题
对方会认为你是那种只看钱不看发展的人，之前所谓的想寻找更好的发展空间
、实现个人职业规划的说法都是借口。那些500强类型的企业一般都会为新人提供
很好的发展空间，待遇方面常会有培训、出国、带薪假、退税、保险福利、补贴、
一年一到两次的长薪机会（日、台、韩资企业我不保证）、年终分红等等。而这些
都是你的基本工资看不到的。所以如果你和HR在面试那种严肃气氛下谈钱，她内心
必然反感，稍后就会告诉我们不考虑你，除非全世界就你一人能干这活。
那么如果你很关心待遇方面问题怎么办呢？
和你的猎头顾问谈，他会告诉和建议你什么样的价格适合你
除你之外还会有其他候选人在看这职位的机会
HR就要看性价比谁最高，顾问从骨子里希望帮你谈的越高越高
因为收费参考的就是你的基本工资！
所以你可以尽情的和你的顾问谈你的真实想法

lijiaqian1976 · 发表于 2006-6-21 10:30

2、不要将HR当神看，她也是人，更不能以为她没你不行
HR不是神，她凭什么能一眼看出你的专业能力来呢？
她只是很你进行初步的沟通，你沟通的能力、言行举止是代表你专业的一部分
曾经有位很优秀的候选人，我以为他面试必然能通过
谁知道后来被拒了，问HR才知道他一时谈的兴起翘起了二郎腿。。。甚至摇了起来
事实上HR为了避免对你的专业不在行的弱点，会设计些小的陷阱给你
通过这些小陷阱：比方制造舒适的场景、让你放松些。。让你感觉是在和亲友沟通
人啊~~就是容易在安逸的环境中露出真我来
如果你沟通及言行非常不错
下一关她就要了解你的心态是否正确？兴趣是否浓厚

按背景划分，候选人只分为三类：
1、现在的单位比面试的单位还要好的
2、现在的单位和面试的单位差不多的
3、现在的比面试的要差的
对于第一类人，往往会有很强的优越感，感觉HR一定是在求他，
但他没有想过，既然HR敢邀请更好企业的人才加入是因为公司给了她诱人的条件支持
否则谁傻啊，一年20万不要往一年10万的单位跳
因此和愿意和他同时竞争这个岗位的人大有人在，甚至就坐在他的前后左右没吭声而已
也就是说，从你同意看这个机会开始就应该保持不亢的心态
对于第二种人，兴趣是否浓厚是非常重要的
也是位十分优秀的候选人，在面试时，无意中被套出心态：对现在的工作比较满意
只是想看看这个单位如何，除非特好的话再考虑跳。。------------------被拒！
既然已经来了，只要不抱怨过去的单位多不好，干嘛不嘴甜些表示对面试单位的兴趣呢
第三种人很简单，别太自卑了就行，既然HR通知你面试了，就表示她认为你是合适的
本来对你专业就不熟，你再自卑一点她更没信心向部门经理推荐你了

lijiaqian1976 · 发表于 2006-6-21 10:33

两年前，有一个上海的女生，当时27岁毕业5年，做的是某合资SD（SUPPLY DEMAND）
的分析工作，当时年入7万的样子
由于这方面的人较少，而她毕业后一直做的是这个方向
所以当某500强企业需要这方面的人时候，我推荐了她
她当然有兴趣
可是问题来了。。。工作地点不在上海。。而且在南方某中等城市
。。而且该公司的BASE PAY给的只是8K，
于是她不愿意考虑
从职业规划和我个人利益的角度我说出我的看法：
她现在的企业只是合资企业，远不如原资原味的外资成长空间和个人品牌的增值空间大
现在毕业才5年，外语还没丢干净，再呆个几年想去一般外企都未必了
外企的福利是非常规范的，（不是我卖国要把人才全往外企送。。师以长技以制夷）
有很多是你眼前看不到的，不要老盯着它的基本工资看
工作地点不应该是职业规划的障碍，现在离开上海只是暂时的
去那里学习成长两三年后自然会有很多猎头公司找上你。。。。
千说万说，把我折腾的半死她终于去了
后来她在那家公司的两年里共得到了4次长薪的机会。。离开时年入已经达到月入14K，年入25万，现在以30万的身价在上海某外企担任SD经理
总结她的成功我觉得有三点
1、坚持了自己的方向，一直做SD
2、愿意在适当时候舍弃了一些利益（说实话，在上海工作的人才90%不愿意挪窝。。）
3、顶住了在新公司的压力，干满两年才走人（不到两年就跳的人容易上黑名单)

lijiaqian1976 · 发表于 2006-6-21 10:33

应该说27-30岁是职业发展中最容易进入瓶颈的时期
t他谈到了三个问题
1、职业生涯应该有很强的连续性。同时，也害怕自己越走越窄
2、工作基本没有太大的挑战性，所以又有了换工作的想法。但是又觉得是不是跳槽太频繁？
3、面试过几家较优秀的公司，包括和一些猎头公司谈过，不过最终都没有了消息？为什么

下面谈谈我的看法：
第一个问题很复杂，要结合自己的专业方向和未来的大趋势来看，
从我目前做的职位案例来看，方向宰的反而特别抢手，什么都做过一两年的，我只能去给他
提供一些高层管理的职位，比如：采购、供应商管理、需求分析、运输库存管理等等如果你都做过了，你可以去中小企业做个物流总监，或自己创业或做顾问
如果你专一于某一项目，有丰富的经验，那就可以在大企业中做该项目的经理或总监

第二个问题，原则上不到两年不要跳，没有挑战性也的忍着去找有挑战性的事情来做，
一个连续跳过三次且每次不到两年的候选人，等于进入了死胡同。35岁形成自己的风格前
跳的越少越好，有了风格你一年一跳都没事，中超的教练们不都是一年一跳吗，也没看到他们失业过。

三、一定要主动问HR和猎头公司你的不足在哪里，通过猎头你只有两种收获，要么得到机会，要么知道你的不足。要是都没得到就太浪费时间了，猎头出于对你的自尊考虑往往不好意思直说，但如果你表示感兴趣的话，他会告诉你真实的情况

lijiaqian1976 · 发表于 2006-6-21 10:35

常有候选人看到JD上的说明后被吓住了阵脚
原本雄心勃勃。。。打起了退堂鼓
JD只是用人单位的一种期望值，只是对职位的一种简单说明
JD上的职位，有的写的是Director,有的是Manager
不要被前者吓住了，也不要对后者轻视，以为是小菜一碟
事实上顾问和候选人都要仔细分析JD中到底想表达这个企业的用人意图
为什么有这个岗位？这个岗位到底最看中候选人的哪方面能力？
有这样一个CASE，某IT公司需要一为需求分析经理，JD上有要求IT背景或IT专业毕业
那没有IT背景的是否就没有机会呢？不是
这个职位的核心应该是分析能力，对市场需求的分析能力
IT背景只是一种优先权
于是我们找到了一位在快消行业做需求分析的经理，
果然，客户十分看好他，并要给他OFFER
结果候选人临时失去了信心，万一我去了无法胜任怎么办？
从快消进入高科技行业是很多品牌经理人的想法，
可他退缩了，其实他对风险的看法还是看的不广
他，猎头，企业，三者之间都有风险
三个月如果他无法胜任，猎头有赔偿退款的风险
企业为他浪费了一个重要岗位同时又要花时间去寻找人才
为避免风险猎头和企业都会仔细分析和考核他，
还有位候选人更有意思，怎么只面试了一次就要给我OFFER啊
不会是！·#￥%……—
拜托，猎头和企业招人从来就不是过家家
一次就看中你是因为之前对你有分析，当中有方法，同时还有对比
甚至从侧面已经了解过你。。。。。
总而言之，对于放在你面前的机会
试一试也不掉肉，掉也是掉猎头和企业的肉
你怎么就不知道自己不能胜任呢？？

lijiaqian1976 · 发表于 2006-6-21 10:36

近来多有朋友问我要CV模板或发CV给我
下面浅谈谈CV的撰写方面的误区
一、弄虚做假
为什么是误区我就不罗嗦了
二、该长不长，该短不短
什么地方该长？------工作职责、经历，尤其是你最近这份工作的
该短不短？--------------除上面外的，其他都应该简明扼要
三、不要偷懒，如果自己职业方向较复杂的话，一定要给自己写两个以上的CV
每个CV要侧重于你的一个职业方向，不要试图告诉别人你既是库存管理高手
又是运输管理能人，还是信息系统的专家
四、确定你想去的单位和职位后，不要大一统的投CV
要分析职位先，它到底想要什么样的人，
然后在CV的工作经历和职责中突出你的那部分来
就很容易得到面的机会

所以我发的那个CV模板只能给点参考
重要的是你向别人介绍前是否思考过

lijiaqian1976 · 发表于 2006-6-21 10:37

有时将候选人推荐上去后
出于对其尊重的原因，一般不会强调一些基础的问题
免得说我瞧不起对方或者太罗嗦
可事实证明越是简单的问题越容易错误
比如：为什么想离开现在的单位？
你可以天南地北的乱扯淡
但千万不要说因为老是加班或者公司的坏话？
另外虽然每个企业的文化不同，可挑人时考来
考去的就是几个核心问题
一、是否有领导能力
二、是否有过项目管理经验
三-、是否能处理领导或团队的不同意见（沟通能力）
四、对应聘职位的看法（将如何去做，其工作重点是什么）
五、是否具有很强的抗压力和适应能力
六、在某行业的专业经验积累（或人脉积累）
这些问题考来考去，其实是换汤不换药
所以在你准备参加面试前
如果能就这6个问题，每个问题仔细回忆下自己过去的实际案例
也就是用英语或其他对方需要的语言准备6个证明自己能力的案例故事
先写出来，再熟读，再背熟
这样当HR用英语无论怎么问你，哪怕对方是新西兰口音或马来西亚口音的
英语
你也可以快速的回答了，记住，只要你听懂了，然后马上答出来
无论答的内容是否好，重要的是你给考官留下了反应敏捷，思维有条理的好印象
只要作到了上述这点

[精华] 非知名猎头Henry 和你谈-高薪是怎么跳出来的？

配合猎头的流程，有章法的跳

二、再谈谈面试中应该注意的问题（仅限猎头推荐的）

毕业两年其实是不需要猎头的收到猎头公司电话的正确心态

与HR面试时的禁区续

一个成功的t案子给大家看看

收到一位资力不错的物流经理朋友的来信

你怎么知道自己不能胜任？

CV的撰写方面的误区

外企英语面试之PK技巧

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