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标题: 如何做好售前顾问?
离线 omnibz
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发表于 2002-8-22 13:15 
如何做好售前顾问?

本人是做售后顾问的,想转去做售前,如果要做一个合格的售前顾问,需要做哪些能力?希望各位专家们不吝赐教!


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发表于 2002-8-22 18:26 
配合销售将吹进行到底!

做过售后顾问,只要能吹,做售钱,小菜!






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oracle erp logistic and manufacturing 4年,4年多consultant经验。3年工厂实际工作经验,1年程序开发经验。目前在做oracle 11i制造,希望朋友愈多越好。邮箱:chenbreeze◎sina.com.cn------------------------------------------------------------------
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发表于 2002-8-22 22:40 
现在的客户已非比从前,除非碰到那种没见过市面的客户还可以蒙蒙。好的实施顾问并不一定是好的售前,但这是前提,此外还要有良好的综合素质,敏锐的业务感觉(Business Sense),专业化的背景和影响力等等


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离线 omnibz
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发表于 2002-8-23 12:25 
谢谢两位的指点,不过相对于中小型的软件不知道大家有什么具体的策略吗?


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