如何做好售前顾问？ - ERP产品与实践 - ITPUB论坛

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omnibz
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发表于 2002-8-22 13:15

如何做好售前顾问？

本人是做售后顾问的，想转去做售前，如果要做一个合格的售前顾问，需要做哪些能力？希望各位专家们不吝赐教！

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erp_binglang
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发表于 2002-8-22 18:26

配合销售将吹进行到底！

做过售后顾问，只要能吹，做售钱，小菜！

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erp binglang

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oracle erp logistic and manufacturing 4年，4年多consultant经验。3年工厂实际工作经验，1年程序开发经验。目前在做oracle 11i制造，希望朋友愈多越好。邮箱：chenbreeze◎sina.com.cn------------------------------------------------------------------

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thebeach
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发表于 2002-8-22 22:40

现在的客户已非比从前，除非碰到那种没见过市面的客户还可以蒙蒙。好的实施顾问并不一定是好的售前，但这是前提，此外还要有良好的综合素质，敏锐的业务感觉（Business Sense），专业化的背景和影响力等等

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omnibz
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发表于 2002-8-23 12:25

谢谢两位的指点，不过相对于中小型的软件不知道大家有什么具体的策略吗？

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