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从容器到云原生,为什么灵雀云敢说自己“没有明显短板”?

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从容器到云原生,为什么灵雀云敢说自己“没有明显短板”?
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Kubernetes虽然是最热门容器技术,但是放眼中国市场,除了阿里云、腾讯云、华为云这几家大厂,能把Kubernetes整明白并且可以成功落地的企业,凤毛麟角。容器改变了软件开发和部署的面貌,也导致国内新兴市场发生激烈的竞争,“大浪淘沙”过后,灵雀云明显已处于市场领先地位,成为其中的佼佼者。

  ▲灵雀云CEO左玥

那么,我们该如何看待Kubernetes今天的发展? 从Docker、Kubernetes到整个PaaS平台,再到云原生,灵雀云经历了怎样的发展历程?对比同类竞争对手,灵雀云有哪些差异化优势?灵雀云CEO左玥,特意选在2019云原生技术实践峰会召开之前,和几家资深媒体一起聊一聊Kubernetes、云原生,以及灵雀云这几年的变化。

1、在合适的时机做出了正确的选择

在容器这条赛道上,灵雀云打拼了5年,能坚持下来,并且活得很好,其实并不是一个偶然事件,一切都源于创业团队的早期积累。灵雀云(Alauda)成立于2014年,由原微软Azure云平台的核心创始团队创立,CEO左玥和CTO陈恺都有在微软做公有云的经验。

“之前做公有云,其实没想明白商业模式,只知道容器技术一定是发展趋势,但是对行业背景和市场了解程度并不深。” 左玥坦言。

对于灵雀云来说,2016年是个分水岭,之前两年一直在“踩坑”,公有云之路走得磕磕绊绊。虽然已经有一些互联网领域的客户,每个月也还有一些固定收入,但是非常艰难,用户没有强烈的付费意愿。由于互联网客户业务单一、应用简单,更多是高并发需求,用开源产品就能满足80%至90%的需求,大多数时候客户自己就能解决。客户购买公有云,只是为了购买应用资源,容器都是半买半送。

2016年以后,也是Kubernetes技术正式兴起的时候,国内有个别股份制银行开始有做容器的想法。大概在2017年上半年,基于私有云容器的平台级项目已经在国内四大行之一部署,虽然规模不大,但和前期只是市场技术布道相比,已经是天壤之别。这让左玥以及灵雀云团队,看到了新的机遇,为什么不快速进入企业级市场?灵雀云开始转向企业级市场,提供基于私有部署的容器服务,走向了私有云征程。

“基于以往产品和经验的积累,灵雀云不失时机地转向私有云容器时代,基于以往产品和经验的积累,取得了还算不错的成果。”

在左玥看来,灵雀云运气足够好,在恰当的时机选择了一条正确的路,这其间让公司拥有了经验积累和产品打磨的过程,。之前做公有云大多面向的是中小企业客户,主要精力都花在产品上,产品标准化程度较高,形成了产品层面的竞争力。转做私有云以后,公司可以基于以往公有云的核心产品去做定制,实现快速迭代,这是很多“后来者”不具备的核心竞争力。

从技术本身来说,无论是Kubernetes,还是大的PaaS平台,本身不是什么门槛,但有没有经过客户检验非常重要。云原生技术的公司错过时机就很难有生存空间,因为客户在项目招标的时候,曾经做过的哪些案例是很重要的参考项。在左玥看来,做私有云容器产品,需要时间积累。如果是某个团队只用一、两年时间突攒出来的一款产品,在交付的时候会出很多问题,因为他们没有办法理解DevOps流程、微服务改造、容器化运维、智能化运营以及跨云管理等等,这些概念的真正内涵。

这几年,灵雀云一直在苦练内功,这才实现了从0到1再到N的突破。据左玥介绍,从公有云转向私有云,从互联网用户转向企业级,公司所有的产品都进行了重构,整个团队的交付理念、架构组成、管理流程都进行了全新升级。公司之前只有研发和销售团队,现在已经形成一个规模化团队,在之前团队的基础上设置了售前咨询、定制化开发团队、交付运维团队、项目PMO、售后以及7×24小时的运维维保体系。

从2017年开始,公司转向企业级客户市场,服务私有云PaaS平台客户。刚开始做项目的时候也是“一脸懵”,不知道这个项目怎么接,只知道要以不计成本的代价去实现交付。后来随着落地案例的增多,开始考虑产品标准化、规模化,思考如何在提高效率、确保成本的前提下,去提高交付质量。正是这些过往的经历,让灵雀云不仅站稳了容器云市场的脚跟,还在云原生市场做得风生水起。

2、对比单一的K8s产品,灵雀云能交付全案

问题是,K8s虽然是企业IT的最新趋势,但并不代表所有客户都愿意去尝试,灵雀云是如何打动客户的?

首先,是客户业务发展在推动,尤其在数字化转型趋势下,私有云的接受程度非常高。当银行、证券等类型的企业想要上新业务时,他们会主动选择采用新的IT架构,有些企业甚至把微服务技术体系、云原生架构作为选型的关键指标。

但是,打造私有云PaaS平台,进行云原生改造这件事,没有任何一家企业只是为追赶技术热潮,而去购买容器或者K8s的某一款产品,以及这款产品的某一、两个功能,企业需要的是全案,是整体交付能力。

容器PaaS平台的项目式交付,和传统应用类的项目交付不同,平台投入研发比重高。传统应用类项目,合同额比较大,许多都在千万量级,最大的难点在业务逻辑的梳理上。而容器项目的合同额相对较小,重点是要打造底层支撑性产品,主要目的是为了让平台足够稳定,让各种业务跑在平台之上,这种底层的逻辑关系,不是短时间内就能理解,而是要从解决客户实际问题的角度出发。所以,灵雀云不只是做项目定制化服务,一定要有自己标准化的产品。同时,仅仅交付一个K8s也是不够的,要具备整个平台的理解和建设能力,否则就不能形成一个完整的商业模式。

这也是灵雀云扩大生态圈,通过合作伙伴的力量一起来做PaaS平台的根本原因。为了真正帮助用户解决问题,不仅需要容器,还需要计量计费、API、中间件、数据库等偏重运营的应用。这些不能只靠灵雀云自己的力量来开发,必须选择与生态伙伴合作,比如与Elastic、MongoDB、Kafka等在开源技术应用方面保持良好的合作。

那么,对于灵雀云的研发团队来说,未来要主攻的方向是什么? 左玥表示,K8s、DevOps、微服务是核心内容,要在云原生主线上重点布局,打造满足客户应用场景的云原生全案。如果项目本身就是偏容器、偏运维侧的,就相对比较标准化,要通过自己的研发团队确保底层架构的稳定性和长远发展问题;如果偏DevOps侧,定制化程度就会比较高,这就要和项目挂钩,通过一定的响应机制,实现快速迭代。

所以,灵雀云把研发团队分为两部分:一部分是核心技术团队负责最底层的核心产品和通用性产品研发,更关注稳定、硬科技等内容,并且这个团队跟腾讯合作比较多,跟腾讯公有云内部容器团队完全打通,采用同一个版本、同一个技术来为用户提供服务。

一部分是交付团队。同时交付团队又可以分为两层:一层负责标准化产品开发,包括应用的改造,DevOps流程和容器化等。一层负责定制化开发,包括平台功能的增加或者改动,以及周边核心功能等。 在行业定制化解决方案方面,灵雀云精准地引入生态合作伙伴。

3、高速发展背后是强大的生态能力支撑

走到今天, 左玥认为“灵雀云在容器市场找不到明显的短板”。在生态层面,灵雀云从2018年开始打造多维度生态圈。先后和腾讯云、Intel、东华软件、中科软、北明软件等结成了深度的合作伙伴关系,可以说灵雀云在云原生市场如鱼得水,不断获取更大的市场发展空间!

灵雀云在2017年10月份开始拿到腾讯的融资,也是从那个时候开始与腾讯开始合作。目前,虽然,各自团队依然是独立运营,但是在产品合作和客户层面,已经有了不同程度的合作。2018年某部委的项目,就是腾讯牵头达成合作,灵雀云参与交付的典型案例之一。2019年,是双方正式进入深度合作的一年。

至于,灵雀云为什么能和腾讯的合作越来越紧密?其实,不只是资本层面的原因,也是市场和产品所需。

灵雀云要通过标准化的产品和定制化能力来为客户提供服务,也就是一个是产品团队,一个是解决方案团队,可以与腾讯形成优势互补。但是,最终还是和用户的需求有差距,如何弥补?在极端情况下,客户一部分用灵雀云的产品,另一部分采用第三方的产品,如何把这些产品整合到一起,形成一个完整的方案。同时,通过灵雀云的专业的服务交付团队进行项目落地。“灵雀云的架构模式更像是一个小IBM,从产品、咨询到服务,包括交付的整个生命周期。” 左玥进一步解释道,灵雀云给客户做定制化时,更多地采用了腾讯云的底层技术,减少了自己在某些领域投入的不足。比如:数据库,双方合作会发挥1+1>2的作用。

最重要的是,与腾讯的合作,提高了灵雀云的整体竞争力,在项目的争取过程中,获得了更多获胜筹码。

如果,灵雀云想从单一的容器公司变成一家能提供云原生云全面解决的公司,就需要合作伙伴的支撑。在DevOps层面,从公司从成立开始就有这方面的基因,只是现在要从产品侧,做更多内容的丰富,变成一款独立的产品去交付。过去,灵雀云交付的项目比较单一,有的只做微服务,有的只做容器。而未来,DevOps、容器、微服务会以铁三角的发展趋势,成为云原生的核心力量。所以,灵雀云也要跟得上时代发展步伐,变成一家完整的云原生解决方案提供商。

如今,很多客户在上新兴业务时,已经在考虑云原生应用。但是对于大量的传统应用该如何处理?

左玥强调,云原生改造不能一蹴而就,要有一个循序渐进的过程,每家企业数字化程度都不一样,关心的内容也不同。比如:灵雀云和大型央企的合作,大家的侧重点,都各不相同。有的考虑的是跨省份公司的业务整合,实现数据的统一治理;有的思考的内容是如何提高业务效率。对于这些关系国计民生的大型、超大型企业来说,如何通过PaaS+数据湖的方式实现集团总部集中管控式,是灵雀云致力于云原生发展路线、与更多合作伙伴共同合作的初衷。PaaS能把一些基础的组件、开发流程、接口、规范都统一起来,但同时又给用户一定的自由度,让其自己去掌握、去定制,这便是灵雀云“数字化大运营解决方案”的核心思想。

此外,对更多传统企业来说,对于走得快的应用,可以先上云原生,进行彻底的微服务改造。对慢一步的应用,可以考虑新兴的网格计算先移到容器上,通过平台的服务治理达到一部分治理功能,这样不用很高的成本投入也能拥有完整的CI/CD和DevOps流程。对于完全无法改动的应用,通过API来实现和其他系统的整合。

我还没有学会写个人说明!

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