数字化转型

广联达转型还要几个三年?

日前,广联达发布了2019年中报,根据财报,广联达实现营收13.48亿元,同比增长27.76%,实现归属于上市公司股东净利润0.90 亿元,同比下降 39.13%。

“七三”战略收官之年行至一半,广联达净利润出现了下滑,对企业来说转型犹如革自己的命,阵痛在所难免,面对可能的业绩压力广联达将如何应对?

造价云收入同比增长197%,未来分区渐进转型

广联达所处非常垂直的建筑行业,向云端转型并不晚,2013年正式发布云战略,推出首个云业务项目广联云。在云端转型的同时,广联达也在突破原有计价算量业务向设计、施工延展。

2015年5月19日,广联达正式宣布向“数字建筑产业平台服务商”全面转型,奉行“九年大规划,三年中期规划,每年有年度规划”的广联达在2017年“七三”战略开局之年,提出了“二次创业”和打造“数字建筑平台服务商”的中长期发展目标。

根据其高级副总裁、董事会秘书李树剑在今年一次路演上的分享,经过20年业务发展,广联达业务领域已由工程项目全生命周期的招投标阶段拓展至设计阶段和施工阶段;产品从单一的预算软件扩展到工程造价、工程施工、产业新金融等多个业务板块,涵盖工具软件类、解决方案类、大数据、移动互联网、云计算、智能硬件设备、产业金融服务等多种业务形态。

值得一提的是虽然财报中指明各业务具体内容、商业模式等在报告期内无重大变化,按照业务阶段及服务客户不同,划分为数字造价业务板块、数字施工业务板块、创新业务板块和生态业务板块四大板块,但是在名称上有了一个很大的变化,由“造价业务”和“施工业务”变为“数字造价业务”和“数字施工业务”,看来广联达对转型充满了信心。

报告期内,广联达数字造价业务实现营收9.68 亿元,同比增长28.31%;其中云收入 3.71 亿元,同比增长 197%,占造价业务整体收入比例为 38%。2019 年,造价业务 SaaS 转型进入深水区,10 个收入体量较大的区域启动转型,转型区域由 11 个增 加到 21 个。

在报告中广联达解释了利润下降的原因是云端转型,相关收入相关收入确认方式由一次性确认转变为按服务期间分期确认所致,也就是我们常说的递延收入影响,广联达称若将云预收的影响因素进行还原,则还原后归属于上市公司股东净利润约为3.22 亿元,同口径同比增长 23.46%。

而面对云业务增长带来的业绩下滑压力,广联达也要控制好转型节奏,不能过于激进。根据2019年中期财报,面对因业务云转型造成的财务表观业绩增速放缓或下降的风险,公司坚定推进业务转型的同时,评估转型带来的业绩影响,分区域逐步实施转型,并大力拓展数字施工业务,培育新的收入增长点,加强全面预算管理,开源节流。

数字施工业务打造新增长点有赖整合情况

2018年广联达收购几家子公司少数股权,进行施工业务战略整合,打破原来由多家子公司独立运营的模式,将业务和人员收归母公司统一进行管理。

在今年上半年,其数字施工业务整合原BIM 建造和智慧工地产品线相关产品,发布了数字项目管理(BIM+智慧工地)平台,该平台是“平台+组件”的项目级产品,融合公司 BIM、物联网、 大数据、人工智能四大核心技术,为施工企业提供一站式的数字项目综合解决方案。数字项目管理(BIM+ 智慧工地)平台统一了平台入口,各模块产品间实现“可分、可合、可连接”,可更好满足处于数字化转型不同阶段的施工企业需求,主打灵活性。

在2019年上半年数字施工业务整合效应逐步显现,报告期内实现营业收入2.90 亿元,同比增长 33.07%;新增企业客户 716 家,同比增长 83%;新增项目 4870 个,同比增长 80%。

不过从其财报来看,数字造价业务仍然是贡献营收的主力军,占营收比重一直在7成以上,2016年-2018年占营收比重分别为76.33%、70.21%、71.89%,2019年上半年占比71.78%。

数字施工业务成为新的增长点还有一定的距离,“2019年公司将继续保持稳定的研发投入比例,主要投入方向包括图形技术、云技术、大数据技术、物联网技术和人工智能等战略技术领域,以及施工阶段产品整合。”广联达高级副总裁财务总监何平在今年的一次说明会上说到。

而新技术的融合需要一个过程,在第二届数字中国建设峰会中,广联达董事长刁志中指出了AI算法研究深度不足的问题,比如在智慧工地上的一些场景应用,现在人脸识别已经比较准确,但工人干活出一身汗弄一脸灰就不灵了,还要继续深入研究。

转型从来没有易事,广联达的转型有宏观经济及建筑业整体放缓的因素,有云计算、大数据、物联网、AI等新技术推动的因素,更主要的是领导层“二次创业”的决心,再造一个广联达谈何容易,在造价业务占市场主导地位的广联达而言,转型可能没有壮士断腕的轰轰烈烈,但是阵痛在所难免。

广联达的转型还要几个三年现在来看还不好说,占比7成的造价业务云收入不足一半,被寄予厚望的未来增长点施工业务还未成气候。通常情况下其营收下半年要高于上半年,未来的发展还要看施工业务的整合情况。在转型过程中,除了技术的改变外,还包括企业组织文化的变革,毕竟所有的变革都是由人来推动。

在广联达2018年度业绩说明上,其高级副总裁、董事会秘书李树剑指出预计在2021年完成全国造价业务转型。随着转型的深入,公司也会积极探索满足用户需求的增值服务,以实现收入的持续增长。

这么看,其造价业务完成云端转型用不了三年,到那时施工业务是否可担大任又将贡献几成营收呢?

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