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深耕智慧园区 看龙田科技与华为的“默契”

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  默契是一种感应;是内心深处最好的约定;是一种美丽;是极大的快乐;是心灵相通,配合得很好。用默契这个词形容龙田科技与华为的关系再合适不过了。

   12年:从小到大,再到生态繁荣

  上海龙田数码科技有限公司(简称“龙田科技”)成立于2002年,总部位于上海,是国内知名的ICT解决方案供应商,拥有多年的系统集成和专业服务经验,超过300人的技术研发团队和服务团队。

  龙田科技依托自身强大的研发和综合技术能力,结合云计算、大数据、SDN、人工智能、物联网等技术,为全国政务、安全、互联网、通讯、金融、交通、电力、制造、教育、医疗等多领域客户提供定制化的ICT解决方案。

  据上海龙田数码科技有限公司总经理徐向峰介绍,龙田科技从2007年开始和华为合作,从最开始的几千万发展到超过十亿元的营收,这其中80%都是和华为合作产生的。

  上海龙田数码科技有限公司总经理 徐向峰

  回首与华为12年的合作历程,徐向峰感触颇多:今天的华为建立了一个庞大的合作生态,龙田科技也是其中一员,我们见证了这个生态从小到大,再到生态繁荣的全过程,我们可以在这个生态中展示我们的优秀解决方案,同时也可以借鉴不同行业伙伴的解决方案,这对我们受益匪浅。

  在徐向峰眼中,生态中的成员应该互相依存,互相协作,大家都能在生态中找到自己存在的意义,彰显自身的价值,这才是一个可以持续繁荣的健康生态。

   合作新突破:打造基于华为云的智慧园区标杆

  在产业转型升级大背景下,越来越多的企业投身到数字化转型之中,而园区数字化更成为企业数字化转型的重要一环,智慧园区建设也因此成为热门话题。

  在2018年,德邦快递携手龙田科技,以数字化技术为基础,共同探索新型智慧物流园区的建设,让园区更安全、更高效、更低运营成本的同时,也为客户带来更优质的用户体验。

  德邦快递全国运转中心总面积160万余平方米,网点10000余家,覆盖全国96%区县,并已开通港澳台地区以及美国、欧洲、日韩、东南亚、非洲等国家线路,网络覆盖率行业领先,全球员工人数超过14万名,拥有大规模的物流园区。

  “你是谁,你从哪来,你要去哪里?” 这是保安通常遇到陌生人,会问的三个哲学问题,但有了人脸识别,通过一次简单的“刷脸”,都可轻松搞定。

  据徐向峰介绍,2018年9月,第一期项目启动,龙田科技基于华为云平台在短短一个月内,完成了智慧园区人脸闸机考勤方案的落地,使德邦快递员工通过刷脸就能实现放行与考勤两大功能。

  为了提高宾客到访的效率和体验,访客系统也将是“智慧园区”中不可或缺的一环。龙田科技研发的访客系统,可实现访客自助预约、车牌自动识别、人脸识别打印访客证,即通过信息录入实现在园区内“一脸通行”,同时通过“刷脸”就可以使用园区的WiFi服务等,不但可以使访客信息有迹可查,增强安全性,更能提高访问效率,提升访客在园区中的体验和感知。

  徐向峰表示,我们跟华为的契合度非常高,华为云的推出肯定会替代传统ICT基础设施的采购,未来很多用户一定会把一些应用都迁移到云上,华为的这个重要的战略投入,未来一定会有所作为,所以我们也愿意跟投。

   “默契”的关键在于一起成长

  智能时代下,技术、需求、模式都在发生剧烈改变,华为深刻理解智能时代的挑战和机遇,与伙伴一起成就客户。 徐向峰表示,我们在以下四个方面与华为保持紧密合作:

   资金的持续高投入: 华为及华为所倡导的生态近几年保持着高速增长,如果我们没有高投入的话,就会跟不上生态成长的速度,因此龙田科技每年都会拿出利润的80%作为公司经营的再投入来保障公司的持续高速增长。

   服务能力的不断提升: 如今,华为的产品线越来越丰富,对生态伙伴的交付能力要求也越来越高,如果你的服务能力不提升,必将影响自己公司和华为在用户侧的品牌美誉度。

   新技术的关注和学习: 以5G、AI等为代表,新技术对整个行业必将有一个颠覆性的发展,5G、AI等肯定会有一个大的爆发,所以,我们对新技术一定要持续关注,持续学习。

   新市场的不断发掘: 我们每年都会制定更高的目标,这些增长从哪里来呢?因此,这对于新市场的发掘也提出了更高要求。

  不仅如此,龙田科技还积极参与ICT人才生态建设,未来将与华为一起融合各方力量,借助生态圈平台的优势,共同完成目标、分享利益、达到共赢。

  据徐向峰透露,在即将召开的华为中国生态伙伴大会2019上,龙田科技将围绕华为云智慧园区解决方案以及RMS远程运维平台做进一步演示,敬请期待!

  华为中国生态伙伴大会2019!3月21日-22日,与您相约福州!

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